李庆章的农民互联网

       灌液化气的商贩来到我的门市后，我习惯性地问道：“现在什么价格？”答道：“前几天3.5元一斤，现在3.6元。”我道：“灌30斤（通常使用的标准容量）108元，这样吧，也别108元了，105元怎么样？”商贩道：“不行啊，这就不怎赚钱，105元真不行啊！”我道：“几年来，一直使用你的，灌吧，105元。”商贩再也没说什么，便麻利地去拆下我的液化气罐与他的大气罐接在了一起。过了大约十几分，商贩说可以了，“够30斤了？”我问道，商贩答道：“不是30，是28斤，现在的环境不允许，天气越来越热，少灌些准没错，安全第一。”当时咱也没多想，只认为人家是内行，说的一定有道理。当设备一切安装好后，我算账时才发现，28斤按3.6元一斤计算，正好100.8元，这0.8元别说咱不给，就是给他也是不会要的，剩下的100元你是一分也是少给不了的，因为在人们的心里已经形成了一个共性，以整数以及5为基础讲价的习惯。我这时才恍然大悟，这28斤并非是根据环境定的，而是根据价钱定的，若是灌30斤的话，价钱是108元，这时遇到有客户硬是少给3元，还得多费口舌，这时就会显得商贩经营死板，还有可能使客户流失，毕竟现在竞争得太厉害。不要的话，每个客户都这样的话，这个数字将会很大。那怎样做才能既少费口舌，又能让客户接受自己的价格，又让客户觉得沾了光呢？商贩便在自己定价的基础上找出了这个既不影响自己收益又能让客户接受的，从表面上让人觉得是一个双赢的黄金数字。    

        通过这件事，我认为大家在做生意时，不妨也设法找出这麽一个黄金数字，只有向这样才能做到精打细算，买卖才能做得更火。

                                                             通讯员        李庆章

                                                     

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