吕志军的blog

     出去征询今年秋季订货的事，听经销商说他以前经销某品牌肥料的事，说某品牌肥料经第一位代理在该地区经营的刚刚有点起色后，某品牌的生产厂家为了进一步拓宽市场的占有率，在另一欲代理的经销商的一再请求下，就又做了一个品牌给他，和第一代理的含量一样，只是有又换一个名儿，并对第一代理解释说，第二（代理）和你做得名字不一样，不会对你造成影响。第一代理心中一百个不乐意，但是也没法。只好默许了。

     可是，同一厂家的不同品牌但是含量相同的肥料，一进入该地区，第二（代理）就沿着第一代理的路放货。把自己的同含量、同厂家、不同牌子的货价格压至最低，并对经销第一代理的经销商说，我的货便宜，卖我的吧，绝对挣钱，你看我的货和他的同一厂家、同一含量就是牌子不同。成分是一样的。还有我能搞到第一代理的货，价格至少比他给你便宜50到100元/吨。

      他这么一忽悠，原来经销第一代理的经销商，有的就有点心动了……货也不进了，对该品牌持观望的态度，不知该和谁合作才好。

     我听着经销商的话，心里感触极深，是的，第二（代理）的举动，咱无可评议，他为了更好地生存……姑且也是不得已而为之，但是他的这样一搞，本来第一代理苦苦打拼，刚刚种下的一棵棵即将茁壮成长的一片理想中栖息地，就被残忍地打上了“除草剂”

    这位只是为了一时的快意，使得原来的代理步履维艰。他一时赢得了该肥在市场上的份额，但是这样，会长久吗？

    这样做得后果，打乱了该肥在市场上刚刚形成的信义度，价格的随意降低，影响了经销商对品牌销售的信心，没有了信心，该品牌自然也就……

    一旦品牌的形象被你给砸了，你还指望得上乘凉吗？

    转载：  农资与销售第169期A3版