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测土配方令农资商旗开得胜

农资营销的技巧到底在哪里？这个概念对于不同的农资经销商来说，给出的结论也许是众说纷纭，然而，对于经销农资时间长、经验多，而且颇有智商的农资商来说，在经营农资方面，第一除了质量三包之外，最主要的就是销售服务了。

其实所谓的销售服务不仅仅是局限在上门服务与售后回访，最主要的还是这么一点，那就是客户的需求永远是对的，说白了也就是说：“客户需要什么样的服务，我们就义不容辞的提供那方面的优质服务”。

近年来，随着科学种田的普及，加上粮食价格一路高歌，农民种田的积极性又空前高涨起来，除了农民种好田之外，甚至就连一些城市下岗的工人也来到了广袤的农村，开始了承包耕地进行种田。其实，作为农民来说，说到种田谁也会种，但说到种好，种出与别人不一样的质量与产量来，那就颇需下一番功夫了。而所说到的种出与别人不一般的效果来的思路，就要说到科学的种田模式。

多年来，农民实施的种植模式大部分还是日出而作、日落而息，千篇一律的种田模式，由于常年就是磷肥、碳铵、复合肥、控释肥，加上种地比较勤劳的农民还会为耕地使用农家肥，致使土地缺乏钾肥等养分，以及微量元素的养分就成了制约农民种田增收的一条必经之路啊！而所谓的科学种田也就成了一句空话、大话。

近年来，随着村民科学种田积极性的空前高涨，一些具有远见卓识的农资商开始购进了土壤测土仪，为自己所销售农资的农户实施了免费测土配方，让咱老百姓真真切切的感受到了自己的农田里缺少了什么肥料，如此一来，在看得见、摸得着的情况下，再选择适合自己耕地使用的肥料，就成了时下老乡们种地的一大捷径啊！

而测土配方的值得推广，不但受益的是那些购买自己所经销肥料的农户，而且最大受益者还是农资商自己，因为只有为客户服务好，做到在经销上认准：“客户永远是对的”经销模式，再去千方百计的为客户服务好，才能在经销上，也所包括的农资经销上旗开得胜、所向披靡啊！

河北省石家庄市平山县南甸镇北庄村曹庆华 焦更全

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