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农资经营要做“百事通”

在农资市场竞争如此激烈的今天，做为一名成功的农资经销商就应该具备眼观六路、耳听八方的功能，如果能够做一名经验丰富、无所不能的“百事通”的话，农资销售就更会如虎添翼、所向披靡了。

做为一名农资商，经过多年的经验总结，加上拜访一些成功的农资经销商，笔者现将农资经营的一些技巧进行了总结，现以飨读者共勉——

懂药性、明药理：作为一名农资经销商，就要懂得所经营农资的药性、药理，以及所蕴含的各类成分，如果在客户购买农资的同时，对于客户的询问能够做到知无不言、言无不尽的话，不但会赢得客户的好评，而且对于农资的经销也会起到锦上添花的积极效果。

对症下药：对于农户的庄稼产生的农作物病害，如果能够做到对症下药，手到病除的话，不但会为农户挽回巨大的经济损失，对于扩大自己农资店的知名度也是有百利而无一害的。当前，农作物减产现象比较严重，如果所经销的农资能够为农户增产增收的话，农资经销商便真可谓功不可没。

送货上门：农资经销商要变被动为主动，要打破农户上门购买的旧习惯，要主动将农资送货上门，为农户阐明所售农资存在的优势，必要的时候，还可以进行赊账，让农户切实见到成效之后再进行付款，还可以起到事半功倍的效果。

免费培训：农资商要做到事无巨细、事必躬亲，要变农闲为农忙，要抓住农闲这个有利时机，对辖区内的农户进行免费的农业培训，从农资的销售、生产、所含的有效成分，以及农作物增产增收的途经逐一进行讲解，不但会赢得农户的爱戴，还会为农资的来年销售打下坚实的基础。

售后服务：农资销售之后，要跟踪进行观察记录，不能在销售之后就做甩手掌柜的先生，要及时将农户反馈的消息进行总结、分析，要想方设法为农户提出的问题找到解决的答案。要从销售中总结得失，做到有的方式，防患于未然。

奇门独技：常言道：“门门强不如一门长”。对于农资经销商来说，经营农资除了全面开花之外，也就是说，除了多经营几个品种、几个品牌之外，还要突出某一品牌农资的销售力度，突出自己的实力，做到互通有无、独树一帜的效果，在为这种知名品牌的农资进行广泛宣传销售的同时，也是为自己的知名度的提高进行的一种相得益彰的大力帮助。

开通信息市场的优势：农资商要将手机进行全天候开机状态，对于农户随时提出的疑难杂症等问题，要及时的进行讲解与排忧解难，起到稳固农资销售的目的。

    总之，农资销售万变不离其宗，除了过硬的产品质量之外，还要实施热情周到的售后服务，加上以上这些销售模式，农资销售定会所向披靡、无坚不摧啊！到时候赚个钵满盈圆也就在情理之中了啊！