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农资市场最忌讳无节制性“串货”

说到串货，在农资领域可谓群起而攻之的一种销售模式，因为串货的直接行为就是损害了其他县市的代理权与代理人的切身利益，令人咬牙切齿。

昨天下午，笔者接到一位已经退出了某品牌农资的县域总代理职务的农资商打来的电话，向笔者大倒苦水，而从这位农资经销商的陈述中使笔者发现，由于他一直担任本县的某农资品牌的总代理，兢兢业业、一丝不苟，由于任劳任怨，一心为消费者服务的奉献模式，使他在本县颇有人缘，该品牌的农资销售也是一路高歌。然而，令人义愤填膺是，就在这种农资品牌如火如荼的销售期间，市场上竟然出现了同类型品牌的同类农资，而且价格还比他经营的农资贱卖了每袋二元钱，本来六元一包的产品，差价也就是两元钱，而人家竟然以批发价进行销售，着实令他束手无策，迫不得已，经过深入调查与暗访，才使他恍然大悟，因为农资正是从邻县串过来的，也就是说，是邻县省级总代理的侄子明修栈道、暗度陈仓，进行了县域性串货，导致他的切身利益受到损害的同时，还出现了农资销售受阻现象。迫不得已，该农资商只好找到了省级总代理，可省级总代理压根就不提对农资商 的赔偿问题，而是只是轻描淡写的说已经将邻县的总代理，也就是他的侄子免职了。其实，这只是掩耳盗铃的一种惯用伎俩，明眼人一看就知道，人家只是名义上被免职，其实是到其他县市高就去了。为此，该农资商一气之下也就辞职了。

其实，随着农资市场的逐渐放宽，农资市场的最新运作模式也正在应运而生，而作为分等划级式管理的农资市场，也就是从省级，到市级、县级、乡镇级，甚至是村级的农资商总代理，已经被这种区域性经销模式所接受，也为农资的销售广开渠道，经过总代理的不懈努力也正在赢得村民的一致好评与信赖，由于该农资价格一般都具备了区域性的限制，运行也就比较畅通无阻，但是，其他县市的串货，甚至是以低于本县内农资价格的模式进行销售的话，不但会严重的搅乱本地市场，而且还会导致农资商利益大打折扣，破坏双方的合作模式，导致关系剑拔弩张起来。

而所谓的省级总代理那种圆滑的处理模式，其实看似聪敏，其实却是南辕北辙、得不偿失，因为一个县级总代理的辞职，就是一个损失，如果几个县级总代理的辞职，难道省级总代理还会这样处理这个问题吗？到时候危及到总代理，甚至是厂家的利益的话，到时候关门大吉就为时不远了啊！

为此，杜绝串货现象的发生与蔓延，除了经销商需要提高自身素质之外，还要将心比心，进行换位思考，切不可为了眼前的利益，将和谐共进的环境给打乱；而作为省级总代理的经销商，更应该处处事事以维护县级经销商的利益为主，切不可在处理问题上模棱两可，最终损害县级经销商的利益，也就是自己的利益。也只有互惠互利的合作模式，才能保障某一品牌的农资在残酷的农资市场上所向披靡、战无不胜啊！