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农资营销不能搞一锤子买卖

中午回家吃饭，家里又来了两个老乡，除了抱怨我出售给他们的化肥太贵之外，就是一个劲的向我诉苦，说什么家里太穷，化肥钱还要再拖上一段时间（其实他们不是没钱，就是嫌出售给他们的化肥太贵，在有意拖延付款的时间。明眼人是一目了然、洞察秋毫。但咱也不好意思揭穿人家）。

其实这种现象，近段时间已经在家里屡次上演，除了安慰这些老乡，我也是束手无策，而说到化肥价格过高这个问题，解释时，总是说到正规厂家的化肥，价格高一点非常正常，当然了，价格高的同时，质量也会有保障，比不了那些假冒伪劣产品的价格低了。而对于今年春天销售的化肥价格偏高的现象，就连妻子也时常对我大倒苦水，因为不少老乡只要见了妻子就开始抱怨，除了抱怨销售给他们的化肥价格高之外，就是牢骚满腹，并扬言化肥钱还要一拖再拖。

对于这种销售商总是感觉化肥价格低，购买者总是感觉化肥价格高的矛盾现象，我也是束手无策，加上我又不是农资商，只是帮着农资商杨山销售化肥，人家才是真正的老板，咱也只是因为正是化肥销售旺季才帮着他卖几天，那有发言权，而说白了，咱也就是一个免费为他打工的伙计。

在今年春天的化肥销售期间，对于杨山经营的某品牌的化肥每一袋子都高出其它品牌化肥的20元左右，我也是深感忧虑，也奉劝过杨山，要不就更换一种价格低的品牌，都被杨山给严词拒绝了，用他的话来说就是：“爱买不买，他不买，有人买”，俨然就是一副一锤子买卖的架势，令我也颇伤脑筋。除了这种伤脑筋的问题，甚至就在后来的销售期间，遇到村民赊账时，杨山也是一副不容协商的面孔，意思就是有钱就卖，没钱就拉回家蹲起来，如此恶性循环的话，就会令化肥在销售过程中大打折扣，甚至直接影响到自己的利润，因为村民手头一时紧缺的现象时有发生，但一般情况下，种上了庄稼就会自动将钱送到农资店，即使农资商上门收账，村民也会爽快的将帐结清。

可一锤子买卖的模式，不但化肥价格过高，加上又不赊账的缘故，我看在农资营销上，就会处处受到掣肘，甚至还会危及到今后的经营，直至关门大吉。

为此，作为农资商，决不能萌生一锤子买卖的心态，要变不变为万变，也就是以客户的利益为中心，时刻将客户的利益放在首位，只有让顾客满意了，为他们提供了便捷的服务，物美价廉的产品，顾客才能买你的帐，也才能令你的买卖兴隆、财源广进。

为此，作为农资商，一锤子买卖的模式断不可取啊！