箫剑的农民互联网

平时基础就打好  到时挣钱真不少

入冬以来，正是冬闲“猫冬”的大好季节，打麻将、侃大山、看电视，甚至赌博的恶习又在一些乡村开始频繁的上演，然而，邻村农资经销商张二亮却变冬闲为冬忙，时常是早出晚归，除了洽谈合作事项，就是到老乡们的田间地头与种植户一块去查看小麦与其它庄稼的生长情况，真是令老乡们赞不绝口，对于张二亮传播的技术也是深信不疑，为此，也为张二亮来年的农资销售打下了坚实的基础。

张二亮经营农资已经十多年了，多年来由于诚信经营与服务周到热情的缘故，总是令老乡们对他刮目相看，只要到了农资销售旺季，无论他到了那个乡村都会是生意兴隆，甚至一天销售上百吨化肥的现象也是屡见不鲜。而形成如此火爆销售的模式，关键与张二亮将功夫下到了平时的业务来往与沟通上密不可分。

每年冬闲之后，张二亮就会时常到那些为自己代销农资的农村代销店去，除了嘘寒问暖，洽谈来年的合作事项，以及互惠互利的合作模式之外，张二亮还做到了虚心接受代销店老板提出的合理化建议，便于自己在农资经销工作中的进一步提高，每当代销店的老板向他提出合理化的建议时，他都会掏出一个日记本耐心的记录，着实令代销店老板非常的感动。除此之外，只要到那个代销店前去，他都会带上一些礼品与山货，做到了让利以代销店，更是令代销店老板赞不绝口，不但长期与他进行合作，还处处事事为他考虑，为他招揽了不少的生意。

除了在代销店老板身上下功夫，张二亮还时常与代销店的老板下村入户，将屁股坐到了老百姓的炕头上，将脚步走到了老百姓的田间地头，虚心的听取老乡们的意见和建议，做到了知己知彼，百战不殆。而且只要老乡们提出那一种农资对他们的庄稼生长有利，非常的对胃口，张二亮就会立马到厂家进行考察，为来年的农资购进提供了强有力的帮助。更是令他的生意水涨船高，顺风顺水，越做越大。

实行农资赊账模式。针对手头紧的农村代销店，以及比较贫困的老乡，张二亮还做到了感恩式销售，他认为，这些特殊的群体在自己经济困难的情况下还想着使用自己的化肥等其它农资，就是给自己卖了一个大面子。当然了，这些赊账户都会在庄稼收获之后，或者手头上有钱之后，在第一时间内将钱送给张二亮，更是令张二亮的声誉有口皆碑。

正是因为将功夫下在了平时的一点一滴中，将业务做到了家，为此，每年下来张二亮都会收入超过20多万元，更是为他扩大农资销售打下了坚实的基础。