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假化肥他不卖  对比销售挣钱快

昨天晚上，笔者与一块经营农资的几个同行就今年的农资价格上涨与下跌趋势进行座谈，无意中被同行李二虎的对比销售农资的做法所吸引，现以飨读者共勉——

今年秋天李二虎仅化肥销售就达到了300多吨，说到其中的奥妙，李二虎意味深长的说道：“这多亏了我的思路一时的开窍，否则今年我就赔大了”。

原来，在今年秋天的化肥销售初期，李二虎由于下村搞销售，只留下不懂一点农资常识的妻子在农资店里看摊，致使妻子在进货的时候被一个出售假化肥的小商贩给蒙骗，购买了三顿的假化肥。当李二虎回到店里发现这些有质量问题的假化肥时，禁不住怒火中烧，然而事实已经形成，再责怪妻子也于事无补，于是，他就决定将这些假化肥进行销毁，免得因为贪小利而砸了自家诚信经营的招牌。谁知，他的主意遭到了妻子的坚决反对，认为就这么几顿，掺和着好化肥也就一块出售了，否则自家的损失真是太大了。正是因为妻子极力阻拦销毁这些假化肥的行动，使李二虎顿时茅塞顿开，于是，为了不让妻子生气，他就将假化肥与真化肥拉到村子里销售，并将假化肥在一个大河附近倒入了大河里销毁，只留下其中的一袋子留作他用。

从此，李二虎无论走到哪里都将假化肥摊开，而且也将真化肥摊开，让老乡们对比着购买。由于真假化肥差别极其明显，而且价格悬殊也大，所以，老乡们就被李二虎的诚信经验所折服，一窝蜂似地对他拉来的化肥进行疯狂的抢购。

一个秋天下来，李二虎不但没有比往年少卖化肥，而且还多出了三分之二以上的数量。当他将自己今年销售化肥的诀窍告诉给妻子的时候，妻子除了佩服之极，就是露出了由衷的微笑。

几顿假化肥促成了李二虎的生财之道，变被动为主动，使李二虎不但旗开得胜，而且还赚了个盆满钵盈。