箫剑的农民互联网

农资销售，应该满足不同消费者的需求

常言道：“萝卜青菜，各有所爱”。在农资销售过程中，经过认真细致的观察也使我发现，在化肥、农药、种子等农资的销售中，消费者的需求也是五花八门，单一的销售模式只能令销售商闭门造车、孤芳自赏。

笔者今年代理了某复合肥厂家的一种复合肥，尽管这种复合肥质量第一、信誉至上，但还是在销售的过程中出现了困难重重的局面，因为在个别的偏远山村，人家消费者，也就是地地道道的农民们，只要一听说是复合肥就根本不搭理你，任凭你费尽口舌也无济于事，因为人家认准了的是磷肥、碳铵，价格低，而且消费者还会偏执的认为这些低成本、低价格的肥料不会出现假冒伪劣产品。而在一些较富裕的乡镇，由于这些农村的青壮年劳动力都在附近的单位上班，所以，有钱了也就想省心省力了，于是他们就认准了一次性的控释肥，说白了就是明年春天不用再费力去追肥了。而笔者经营的复合肥就只好到那些收入水平一般，大部分以种地为生的乡村销售了，由于销售局面大打折扣，为此虽然销售当初也是满腔热情、意气奋发，但最终也只能望洋兴叹、草草收兵，只将当初销售目标的三分之二进行了销售。