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生财不该因小失大[2023/3/23 18:53:49|by:xiaojian]

生财不该因小失大

村子里东西头各有一家农资门市,村东头的李家门市多年来总是门庭若市,生意红红火火的同时还越做越大。而村西头的梁家门市却越做越小,不但生意一落千丈而且门可罗雀的艰难经营局面,还到了大有关门大吉的危险地步。



做为同村人,通过多年的观察也使我发现,李家与梁家两个农资店之所以大相径庭,除了梁家服务不好,还与他家的见利忘义息息相关。



原来,多年来,李家的农资店每天都会有人24小时在岗之外,还会在顾客购买农资的同时,只要价格达到50元以上,均会为顾客再免费赠送一袋农作物叶面肥。而梁家的农资店除了从来不赠送礼品处,还成天没人在家看店。以至于双方的经营理念不同,收入也就不言而喻了啊!



无独有偶。



镇上有两家农家旅馆,村北头的王家与村南头的杨家。多年来,由于该镇毗邻当地多家景区,两家旅馆的生意均很良好,这也与两家均针对旅客午休推出的50元可休息四小时的优惠政策有关。



但在杨家多年来一直坚持如此运作时,王家却嫌弃四小时50元休息的临时房价格太便宜,收拾起来还麻烦,便取消了这个优惠活动。



如此一来,也便将他这里的所有午休游客都推到了杨家。也导致了杨家的生意越来越兴隆,而他王家的生意却越来越冷清。当然了,收入也更是天壤之别。



为此,笔者认为做生意需要物美价廉的同时,还要做好薄利多销,更要做到服务一流,以至于一家世界500强企业在越做越大的同时,还提岀了掷地有声的服务理念,即:我们卖的是产品,更是优质的服务!



不但对产品销售一语中的而且更是令其他企业学习与有待提高与完善的良好渠道之一。





石家庄市平山县南甸镇北庄村刘会强



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