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化肥卖得欢  关键就几天

今年初次经营化肥等农资，令我不但感慨万千，而且同时也是收获颇多，其中最直接的感受就是化肥的销售了，通过销售使我发现，包括化肥在内的农资销售，其实也就是那么几天的事，也只有抓住了这关键的几天时间，才能水到渠成、马到成功。

作为一家 “农家乐农资有限公司”的县级总代理，今年我总共销售化肥40多吨，而我销售化肥的渠道就是众人拾柴火焰高的销售模式，也就是让乡镇的农资销售商店与我一块进行销售，实施一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮的销售战略，力争打造县级农资销售的航空母舰，在化肥总代理权刚刚谈妥之后，我就单枪匹马骑着摩托车走遍了全县的所有乡镇，并且在每个乡镇都想发展一个乡镇农资销售代理店，但是由于地域差别，加上第一年搞农资总代理，所以，困难便可想而知了，为此，跑了好长的冤枉路，费尽了口舌，我也只是在十几家乡镇的农资经销处达成了代理销售业务，当然了，我也将最大的利润给这些农资店的老板让了出来，我的销售模式是，宁可自己不赚钱，今年也要打开自己产品在当地的销售局面，为来年农资销售打下坚实的基础。

化肥等农资运抵我处之后，我就将这些农资分批向乡镇代销店进行了拉运，并签订了销售合同。当然了，如此一来咱也没有高枕无忧，而且每天也拉着化肥加入到了这一大批销售大军中去。由于自己第一年搞销售没有经验，也没有销售互动网络的群众基础，我就找到了在当地一个威望较高的朋友帮着一块销售，而这位朋友真是尽职尽责，要不是他大力帮助，我今年的农资，包括化肥，就可能出现蹲在家里全军覆没的尴尬局面。

刚开始时，由于销售时间太早，老乡们都不愿意购买，希望再过一段时间再说，虽然第一步就困难重重，但是朋友就给我出主意，我们就开始向亲朋好友家先行销售，效果非常理想。同时我们一边销售，一边还到其它乡镇的代销店进行催促，让他们也开始销售，但得到的答复总是还早着呢！过一段时间销售也不算晚。当老乡们开始掰玉米棒子和清理田间地头的庄稼时，化肥等农资的销售也就进入了旺季，而那段时间我们真是起早贪黑、忙忙碌碌，甚至连午饭也没有吃过，一举拿下了一天销售一百多袋化肥的可喜战绩，我们库里的十五吨化肥销售完毕之后，由于担心其它乡镇代销店的化肥销售不完，我们就又一家代理店挨着一家代理店的上门实地考察了一下，得到的答复都是“放心吧！这么几袋化肥绝对能够销售完了”。看着这些代理店的化肥着实也就那么几袋了，我们也就产生了“轻敌”的麻痹思想，认为拉来的化肥都会销售完毕，可以高枕无忧了。谁知，也许是经验太少，迂回是太麻痹的缘故吧！我们竟然险些导致了大意失荆州的下场。

当我们休息了可贵的三天之后，就开始接到一些乡镇销售商的电话，被告知还有几袋化肥没有处理，希望我们过去拉回来，不去吧，担心明年的交道更没法相处下去，虽然当时他们已经给了我们全部的农资现金；去了吧！再拉回来之后，就真的销售困难了，但为了明年的市场，为了诚信经营，为来年的销售铺平道路，我们还是将几个没有销售完毕的农资店的化肥拉了回来，然后就开始抓紧下村销售，但错失了良机之后，真的就出现了销售滞销或者困难重重的现象，就连前段时间还抱怨购买不上我们化肥的农户家里，如今也被其它的产品给代替了。

前段时间一天销售上百袋化肥的辉煌时刻一去不复返，后来的销售每天出售三袋，我们也会高兴的手舞足蹈，就像当初销售一百多袋一样兴高采烈。但无论我们再多么的努力，最终也只是销售了一小部分，还有几袋化肥被蹲在了家里。