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农资竞争，不能搞恶性拆台

昨天晚上就想好了这个题目，打算撰写一篇这方面的文章，因为近段时间经过经销“报农”肥使我发现，由于出售化肥的农资商越来越多，有时在一个不足300人、家数还达不到120户的村子里就能够碰上六七个销售农资的经销商，再加上零散的三道贩子、四道贩子的加入，更是令有限的农资市场出现了异军突起、蜂拥而至的局面。为此，南甸镇经营农资二十多年的贾国涛经理深有感触的说道：“如今销售农资的商家，可以大言不惭的说，甚至大有可能超过使用农资的农户”。这句话虽然有些偏颇，但也不失为具有一定的道理可讲，也从另一个侧面说明了农资经销商之多的局面。

在销售农资的过程中，笔者发现，总有一种不和谐的音符掺杂在里边，那就是相互的拆台现象，也就是这家农资商打击另一家农资商的现象，而且这种现象还非常的普遍。今天早晨笔者所在单位的一个工友就找到笔者说道：“有人说，你们经销的肥料都是用玉米面做成的，根本就不起作用”，致使笔者义愤填膺。因为我们的“报农”肥料是经过监督局与众多的客商与广大的农户信赖的产品，如今给扣上这么一顶不切实际的帽子，咋能不令笔者怒发冲冠。经过追问，工友也承认说这种话的就是一个到该村推销另一种品牌的农资商，而这种相互拆台的现象，在笔者销售农资的时候也已经司空见惯了。比如，这家农资的代理商就会对农户指责另一家农资经销商的产品都是冒牌货，甚至是假货，甚至还在农户已经购买了农资的情况下，对着农户购买的农资说三道四，吹嘘自己的农资，以此打击他人的农资质量与品牌，为自己来年的农资销售做铺垫。

其实这种恶性的拆台现象，只能导致农户产生逆反心态，损害农户购买农资的积极性，同时形成对农资购买恐惧的心理，影响正常的农资市场，而更令人担忧的是，由于恶性拆台，还为自己的销售埋下了隐患，搅乱了市场的运行规律，更有甚者，还出现了霸占一方农户的现象，恶意阻止其他经销商到该村搞销售，更是令人所不齿。

为此，笔者建议，农资销售商除了确保产品质量合格之外，还要形成良性的销售渠道，共同打造良好的销售环境，为农户提供强有力的产品保障，净化农资销售，打击假冒伪劣产品，真正让农资起到为农民造福的目的。