箫剑的农民互联网

找   马

几百年以前，有一个秀才到京城赶考。途中，在一家小店住宿，将骑着的马拴在了旅店门口的树桩上，天亮准备上路时，马却不知去向了。从此，这个秀才就开始四处找马。

他找了一整天，没见到马的踪影；第二天，他远远看见前面好像有一匹马，但走近一看，却是一头毛驴，他失望的摇了摇头，继续往前找。

第三天中午，他又看见前面有匹马，心中暗喜：“这回该是我的那匹马了吧！。”但走近一看，还是一头小毛驴。他又走了，仍是每天都能看到一头毛驴，唯独找不到自己的马，但他一直没有理睬这些毛驴，只是在寻找自己的马。考试时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在了找马的路上。

【顿悟】作为企业，寻找客户是每一个营销者每天所做的首要工作。但我们在做这项工作的时候，首先应该考虑这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客?怎么才能够找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到顾客的，所以，每个营销员都应该在工作中转变思维，知道自己需要什么，如何得到所需要的，决不能循规蹈矩做找马的秀才。因为，不断的发展，不断的变革是企业的宗旨，墨守成规只能使企业死亡。