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同是换米面 收入差一半

邻村有两个经营米面生意的小商贩，每天两人都是起早贪黑、走村串巷做米面生意，由于时常到村里的缘故，再加上妻子还时常兑换他们的米面，所以就对他们的经营理念进行了采访。然而，不听不知道，一听吓一跳，原来他们两人每天的收入相差甚远，如果一年下来的话，收入当然就成了天壤之别了。

李斌子今年38岁，干米面生意已经四年了，近段时间，李斌子打算找机会放弃这档子生意，改作其他行业。原来，刚开始经营的时候，李斌子一年下来也能收入三、四万元钱，然而后来就越来越不景气，顾客也是门可罗雀、越来越少。问到原因，李斌子感慨万千的说道：“唉，都抱怨我这张破嘴”。原来，李斌子时常与上门的顾客聊一些花边新闻，导致一些大姑娘、小媳妇都对他心存戒心，以为他就是一个“小流氓”，说不定啥时候沾了女人的便宜，为此，失去了这部分在家里管理米面生意的客户，就开始令李斌子的生意一落千丈；再加上李斌子虽然人年轻，但疑心还特别重，从来不进行赊账生意，对于老顾客也是这样，导致顾客抱怨他做买卖循规蹈矩，不活套，所以顾客就更少了；而且他还爱沾小便宜，时常给顾客米面时出现短斤少两的毛病，所以顾客总是对他满腹牢骚。

而同是一个村的张善明，今年50多岁，却将米面生意做得是红红火火。原来张善明在做米面生意期间，时常利用自己能说会道的嘴上功夫，将中央的富民政策、家长里短、新农村建设的大好形势编成顺口溜义务唱给大伙听，只要他一来，那歌声一开唱，大伙就会络绎不绝的来找他兑换米面。而且张善明还采取赊账形式将米面赊给客户，对于刚刚结识的新客户，他还以便于听取顾客的意见形式，在自己的手机上记下客户的电话号码。如此一来，由于买卖活套，再加上米面的质量好，从来没有出现过短斤少两的现象，所以，他的买卖真是越来越火爆，收入也就越来越高啦！