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农资趁早卖  效益真不赖

3月2日上午，一进村碰到了做农资生意的杨建设正在销售土豆种子。

因为是老熟人的关系，我就主动上前打招呼，并询问今年的农资生意如何？

我的话刚刚说完，杨建设就喜不自禁的说道：“我这土豆种子卖的早，如今其他农资商才刚开始销售，我拉到店里的6000斤土豆种子已经销售的所剩无几了。”

从杨建设的脸上我看到了他发自内心深处的喜悦之情。

之所以杨建设会提前销售土豆种子，其实与他去年秋天趁早销售化肥也颇有关系，去年秋天，就在村民刚刚收获完庄稼的时候，杨建设就开始使用农用车拉着化肥出来走村串户销售了，当时由于大部分村民都还没有购买化肥，便为杨建设的化肥销售拓宽了渠道。

其实，农资趁早销售的好处可谓多多，通过实践利大于弊更是被凸显出来。

第一，农资销售期间，没有购买农资的熟人是第一消费者，正应了熟人好办事，熟人购买就成为了一大趋势，为此，便为农资销售找到了一条好渠道。

第二，在熟人购买一窝蜂之后，就开始通过熟人带动其他熟人再次购买，又可以占有一部分市场，销售一批农资。

第三，熟人与带动熟人销售的高潮过后，开始主攻陌生人消费，既可以利用自己农资的优质质量，合理价格，以及应用效果打开陌生消费者的门路，销售一批农资。

总之，农资销售抓好市场的同时，继续抓住以上三批消费者，再加上趁早销售的市场模式，创造良好的效益更是指日可待。

石家庄市平山县南甸镇北庄村刘会强  盖元芳  闫增庭