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农资销售条件好  事先优惠不可少

春节前夕，笔者陪同搞农资的县级经销商盖大哥到乡镇经销商处收取欠账，在该县回舍镇一家乡镇经销商的农资店门口，笔者看到了该农资店变农闲为农忙，以互惠互利的模式吸引村民购买农资的模式，令笔者看后真是赞不绝口。

该农资店门口安放着一块硕大的展示牌，上边明码标注着以下内容：“特大好消息  凡春节前在本店事先购买农资者，一袋化肥可享受5元钱的优惠价格，并同时获得春联一副；其它农资还可以参与积分抽奖活动，奖品价值100元-500元之内。”

据该店经营者告诉笔者，由于本店推出了事先预定农资的策略，每天到店里事先预定农资的村民还为数不少，同时还吸引了邻村的村民进行了积极参与。

春节过后，笔者再次途经该村时看到，该农资店的优惠活动时间也从春节开始延长到了当年的四月份之前，优惠条件也从一袋化肥优惠5元变为了优惠10元，而且还负责送货上门与送货到田间地头，参与积分与抽奖的农户据说年前因为有人抽准了500元的大奖，为此，年后令事先预定农资的村民数量更是有增无减。

而该店更是通过电脑系统将预定农资的村民姓名与预定的数量进行了登记造册，准备进货后及时发放给预定的村民。

如此一来，既让预定农资的村民当场享受到了实惠，又让该农资店赢得了人脉，事先占据了这些农资销售的零散户，而这种看似农资店吃亏销售的模式，其实正是以量大来增加了农资店的收入，同时还让农资店与零散的种植户都得到了实惠，可谓一举两得的大好事。

石家庄市平山县南甸镇北庄村曹庆华  盖元芳 朱书明