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大爷卖的是心情

小区西侧的小镇上，在十字路口的繁华路段，有一位70多岁卖蔬菜、水果的老人，老人看上去总给人一副朴实憨厚的样子。

因为购买他的蔬菜水果比较多，一来二往时间长了也就混熟了，也就知道了老人姓曹，于是，再次购买蔬菜或水果的时候，我们就尊称老人家为老曹。

老曹不但人憨厚老实，而且在销售蔬菜与水果的时候，更是打出了一副靓丽的招牌，招牌上书写着“够本就卖”以此来吸引顾客。

而且事实也证明了，老曹的销售果真如此，在这个繁华的小镇上，销售蔬菜水果的摊位没有一千，也有六七百之家之多，但无论那家的蔬菜水果摊位的销售价格都会比老曹这里高出许多，以至于在其他销售摊位门可罗雀的时候，老曹的蔬菜水果摊位上总是人来人往、络绎不绝。

闲来无事的时候，我也会找到老曹的摊位上与他聊天，探讨做买卖的一些经营之道。真是不听不知道、一听真奇妙，通过与老曹的一番探讨，才使我发现，老曹打出的“够本就卖”的招牌不但没有让他少赚钱，因为加大了销售数量反而让他赚了个盆满钵满。

据老曹告诉笔者，镇上看着那么多的蔬菜水果摊位，但大部分都是花钱租赁的场地，而老曹的场地却不用花钱租赁，说到其中的蹊跷，老曹高兴的告诉笔者说道：“我的摊位在村两委办公室门口，我当时找到了该村的村干部，提出了免费为该村的办公室看门，如此一来，在看门的同时，我就开始经营起了自己的小买卖。也就是向人来人往的顾客销售蔬菜与水果。而当时之所以会免费为该村的村两委办公室看门，也就是看准了该村的村两委办公室地处该镇的繁华路段，每天的客流量都在成千上万人，正是做小买卖，向顾客销售蔬菜、水果的最佳理想场所。”

如此一来，省去了场地租赁费的老曹就胆敢以够本就卖的模式进行蔬菜与水果的销售了。

在此基础上，老曹还神秘的告诉我说道：“你也看出来了，我这个水果摊位简直就是该村的娱乐场所，不但为顾客提供了扑克、象棋，而且只要有人来我这里玩，我都会陪着他们玩几把。”其实，老曹所言极是，因为打老曹的摊位出摊至今，我就时常看到有好多人来老曹的摊位上打扑克、下象棋，甚至好多次都玩到了深夜才散场。

老曹告诉我说道：“大爷做买卖不是为了赚钱，而是为了心情高兴。”

据我所知，老曹的两个儿子都在附近一家民营企业打工，月工资均在4000元以上，也不差于老曹这点收入，孩子们之所以答应让老曹出摊，就是为了让他找点事干，高兴了就好，既可以愉悦心情、强身健体，又可以自娱自乐、益寿延年，如此一来，没有过多纠结在挣钱盈利的小圈子里，反而使老曹能够非常的看得开、想得开了，而正是因为对于挣钱看的比较淡，反而为老曹带来了可观的一笔收入，每天都有上百元的纯收入，让老曹更是眉开眼笑。

“严把产品质量关”这是老曹挣钱的另一条主要渠道。老曹意味深长的告诉笔者说道：“尽管我的摊位打出了够本就卖的招牌，但产品质量却从来没有一丝一毫的放松过，因为产品质量是长期从事蔬菜、水果摊位的一道强有力保障，不能将变质腐烂的水果与蔬菜销售给客户，一直是我严把产品质量关的主要途径，也正是因为具备强有力而又安全的产品质量，才促使了老曹的水果蔬菜摊位如今越来越火爆，越来越赢得了客户的一致好评与满意。”

而把产品当作自己的孩子一样的呵护备至，把顾客当作自己的亲人一样的泰然处之，更是老曹经营之道的秘诀之一，多年来，老曹一直将产品质量放在首位，一旦发现水果或者蔬菜有了瑕疵，宁可扔掉也不会低价销售给顾客。而且多年来，他更是把每一位顾客都当作自己的家人一样来对待，老曹深有感触的说道：“你看到过那个买卖人愿意让家人吃亏上当？”

正是源于良好的做买卖心态，加上诚信经营的秘诀，以及处处事事为顾客着想的良好渠道，才促进了老曹的水果蔬菜摊位如今是越来越好干，信誉也随着越来越好起来。

老曹就是现年71岁，家住石家庄市平山县南甸镇曹峪村的村民曹书文，一位常年从事蔬菜水果销售的诚实善良的老人。

石家庄市平山县南甸镇北庄村刘会强