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莫让“寒碜餐桌”扯后腿

9月27日傍晚，一块经营农资多年的闫哥打来电话，除了一个劲的不让我再经营某品牌的种子之外，还向我大倒苦水，诉说了这天参加该品牌农资经销商召开所谓的洽谈会经过，真是不听不知道、一听吓一跳，事后，想起此事，我还真应该庆幸家里兄弟结婚耽搁了这次农资会，否则要是去了，我想与闫哥的遭遇也会如出一辙。

这家农资品牌经销商的会议定在27日这天，由于有省外的县级与乡镇农资代理商，就通知了26号全天报到。当时闫哥与我都接到了通知，但我因为家里有事，只好放弃了这个刚开始时还认为是难得的学习机会。

闫哥在县城经营农资20多年，我在镇上的农资店可以说是托闫哥的福，是被他一手扶持起来的，为此，闫哥经营的农资品牌我这里大部分都有，其中就包括这家召开所谓农资洽谈会厂家的农资。

闫哥26号上午就到了厂家通知的招待所，因为要到那里进货，就决定早点过去，一举两得两不误。

而就在当天中午就餐时，由于参会人数来了不到三分之一，农资品牌厂家竟然以没有安排26号的午餐为由，就没有给参会人员安排午饭，致使这部分先来的县级、乡镇农资商只好自己掏腰包就餐，部分农资商午饭竟然吃得是方便面。

接下来就是26号的晚餐与27号的早餐、午餐了，因为27号下午就散会，农资品牌厂家根本就没有安排晚饭。可就是三顿饭，竟然也是寒碜到家了，说是十人一桌，但一桌只有八个菜，而且还是六个素材、两个荤菜，由于盛菜的盘子小的可怜，等菜上完餐桌上就被风卷残云了一般。主食是一盆米粥、十个馒头，吃完了就再也不上了，更是导致这些县级、乡镇农资商饿着肚子。

也就在就餐期间，就有一些县级、乡镇农资商义愤填膺起来，而且还信誓旦旦的说道：“这样的农资厂家，连饭也不让吃饱，还让咱给他销售农资，滚一边去吧！”这些农资商一起哄，其他农资商也是积极响应。

除了餐桌寒碜，所谓的洽谈会更是成了该品牌农资商厂家做广告的阵地，大谈特谈自己的农资品牌质量如何如何？销售如何如何？但吃不饱肚子的县级、乡镇农资商，谁又会饿着肚子去卖力的给你销售呢？

所以说，农资厂家如果要想得民心，赢得县级、乡镇农资商的信赖，加大自己的农资销售，就要让这些手下的干将们吃饱喝足，才可以使出浑身解数为这种品牌的农资尽职尽责、任劳任怨。

中央是在一再提倡光盘行动，但勤俭节约没有错，但也要让人吃饱饭呀？就是馒头大锅菜吃饱了肚子也可以。但农资厂家说白了还是打着招待县级、乡镇农资商的噱头，目的就是销售自己的农资产品，而唯利是图的厂家农资商正是由于鼠目寸光，从招待干将们的餐桌上打主意，看似省了一部分钱，其实却是南辕北辙，成了捡了芝麻丢了西瓜的蠢才。

为此，厂家农资商绝对不能从蝇头小利上做文章，而是应该积极做好后勤保障，对县级、乡镇农资商实施同甘共苦的“一家人”模式，才可以在农资销售如此竞争残酷的市场上分得一杯羹。而愚弄或者糊弄自己的干将们，除了被这些干将消极对待之外，与你分道扬镳，再去寻找更合适自己的合作厂家，那就真的得不偿失，而农资厂家搬起石头砸自己的脚之后，除了自认倒霉就只能等着关门大吉了。

机器运转就要加足油料，要让县级、乡镇农资商兢兢业业，厂家农资商应该学会“大方”一点。

石家庄市平山县南甸镇北庄村曹庆华      盖元方