箫剑的农民互联网

三百六十行  行行都有状元郎

各行各业中，都会涌现出许多杰出的人才，不但依靠自己的睿智趟上了一条致富路，而且其宝贵的经验，以及善于抓住机遇而取得成功的捷径，其实也是我们应该好好学习的一条重要渠道。

春节过后，笔者随机在县内一些场所进行了采访，真是不看不知道，一看吓一跳，因为一些人成功的典范，的确有其独到之处。

土饼大锅菜  卖的真不赖

刘文贵是平山县两河乡人，前几年在本镇开着一家快餐店，由于是租赁他人的店铺，每年租金就一万多元。

赶上买卖兴隆时，上万元的租金并不是问题，一年下来也能收入两万多元。可自从去年以来，由于当地企业不景气的缘故，到饭店就餐的人数就越来越少，以至于后来竟然导致饭店门可罗雀起来，一天辛辛苦苦下来，饭店的收入竟然还不够人家的资金呢！

迫不得已，刘文贵就将快餐店盘给了别人，开始另谋出路。

当他看到附近上万人的敬业集团每天人来车往，一些饭店又是高档饭店，司机与打工族抱怨价格太贵不敢进去，加上一些快餐店人满为患，客人去了之后还要等的着急上火时，他就购买了一辆快餐车，开始利用早中晚到该集团大门口销售快餐，而且以土饼（家常烙饼）与大锅菜为主，竟然赢得了当地司机与打工族的青睐，日收入更是达到200元以上。

特色棒子饼  下班往回领

李二明现年56岁，是平山县王坡乡人，农忙时就在家里耕田犁地，家里耕种着十多亩耕地，也真够李二明忙碌了。

但一到了农闲，李二明就发挥出了自己的特长，那就是家传的大锅贴饼子技术。

近年来，随着人们物质生活水平的提高，吃惯了细粮与大鱼大肉的村民，以及当地企业的一些师傅与大学生，对农家贴饼子真是情有独钟，而且还时常到村子里花钱找人在大锅里贴饼子，一般下来，一锅饼子就是四十多元，而成本却不足十元即可。当然了，到李二明家来要求贴饼子的大学生与师傅也是为数不少。

于是，农闲以来，李二明抓住这一商机，就到该企业门口开了一家流动饼子店，专门为该企业的师傅与大学生做锅贴饼子，由于李二明做出来的锅贴饼子样式多、口味独特，特别是山楂饼、枸杞饼、豆渣饼，以及绿豆饼、高粱饼等等，更是赢得了消费者的赞不绝口。

每天消费者除了排着队购买之外，预订的客户更是越来越多，令李二明每天忙得是不亦乐乎。

如今，他把家里的耕地靠给了家人，一个人开始专心经营起了锅贴饼子生意，月收入更是达到6000元以上。

商店门前成舞场   买卖兴隆人来往

利用自己开着百货商店的优势，平山县南甸镇农家女，42岁的刘薇真是独树一帜，竟然在看到村民爱跳广场舞之后，在自家的百货门市前边的广阔场地上建起了广场舞活动中心，每天上午八点就准时开始，家里免费为村民播放购买的广场舞舞曲，一直到晚上十点多钟才收场。

由于该村是一个人口大村，人数达到2800多人，每天到这里来跳广场舞的人数真是络绎不绝，更有甚者，竟然爱跳舞爱到了不愿离开的地步。于是，除了在这里购买日常用品之外，还在这里吃饭，而一顿饭价格尽管不是太贵，只有5元钱，但人数一多，刘薇竟然聘用了婆婆开始在家里为广场舞爱好者专门做饭。

生意越来越红红火火，还可以销售快餐，刘薇的门市部真是发了财了。

麻酱专供火锅店  天天都会有钱赚

传统的香油制作工艺，加上热情周到的售后服务，平山县三级乡44岁的李武山真是尝到了制作香油的甜头。

李武山祖传香油制作技术，从爷爷辈儿延续下来了石磨香油加工技术。由于他制作的香油与现在机器加工的香油质量有很大差距，而且还是无公害、无污染的当地特色芝麻加工而成，香油的销售竟然开始专供县内的各大超市与商店，买卖异常火爆。

值得一提的是，他加工的麻酱也是一绝，更是被当地的火锅店预订的干干净净，甚至还到了供不应求的地步。

仅麻酱销售就达到日收入260元以上，加上香油的收入当然就更加可观了。

限额免费试住  留住上门客户

平山县南甸镇52岁的石国龙，用看似吃亏的经营模式，以每天前三名旅客免费居住为诱饵，竟然留住了回头客，盘活了自己的低中档旅馆。

说起此事来，石国龙就乐的合不拢嘴。

去年开春以来，受当地企业不景气的影响，在镇上开着一家旅馆的石国龙也是愁眉不展，因为常年居住的客户只见人走，而新客户却不见人来，导致旅馆冷冷清清，日常收入还不够电费、水费与洗涤费。

当时愁眉不展的石国龙颇费了一番脑筋，绞尽脑汁之际，终于使他明白了一个道理，那就是舍不得孩子套不住狼。

于是，石国龙就在当地大型企业敬业集团的《敬业人》报上刊登了启示，以旅馆免费试住为噱头，开始招揽生意。广告刊登之后，当天就有好多人前来试住，而且大部分都成了常住客户。

如今除了回头客特别多之外，他的旅馆还出现了人满为患的现状，只能向附近的旅馆运送旅客了。

而说到收入，石国龙笑而不答，而从他欣喜的脸上就知道一定是赚了个钵满盈圆了。

以上这些行业的主人公，其实都是这个行业的状元郎，他们善于经营，善于运用聪明睿智的头脑，加上善于抓住机遇，才赢得了今天买卖兴隆通四海，财源茂盛达三江的可喜一幕。