中国农科院作物研究所研究员 佟屏亚

  据农业部资料，以2012年玉米种植面积5亿亩计算，需种11.0亿公斤，余种6.6亿公斤，供大于求，种子市场将开展一场激烈的竞销战。
  两品种依然走俏
  郑单958和先玉335两个品种将依然主宰今年的种子市场，面积稳定且可能继续增加。郑单958以耐密高产优势横亘新世纪10年，近两年部分地区发生风、涝、旱自然灾害，郑单958表现出较好的综合抗性和适应力，面积有所回升，今年仍将是全国种植面积最大的品种，但郑单958收获时含水多，收购粮价偏低，在东北地区无法恢复到前几年优势地位。
  先玉335早熟，脱水快，出籽率高，商品性好，适合机械化收割，农民依然情有独钟，去年种植面积约5000多万亩。但在吉林部分地区风雨灾害造成倒伏，有些地区还因“饲用效果”不佳被拒种，预计今年先玉335种植面积略有减少。
  新品种叫好不叫座
  近年来，玉米育种人员以郑单958或先玉335为标杆，品种部门也以它们作为区试对照，一般产量必须超过5%才能通过审定。但超过这个指标很难！于是区试和审定部门各自确定规则，比如改为超过3%，后来干脆模糊对照品种，或者把供试品种排个队，录取前几名，“佼佼者”就浮出水面了。但还没有发现超过或替代郑单958或先玉335的新品种。春节前后，某些企业搞宣传，造声势，声称新审定品种“超过958”“打败335”，佯称已经种植好几百万亩了。农民经历“超级玉米”“吨玉米”多次上当受骗，心有余悸，这样的新品种叫好不叫座。
  加大“返利”争商家
  由于多年来供大于求造成种子买方市场，许多公司为争夺客户，普遍采用所谓的“返利营销”模式，即繁种公司给经销商留下一定的利润空间。前几年一般每公斤玉米种子返利2～4元，今年种子明显供大于求，批发商和经销商的胃口与日俱增，对“返利”要求越来越大，每公斤种子返利增加到6～8元。有些地区实行单粒播种，每亩地播量1.5公斤左右，每袋(亩)售价30～40元，个别地区每袋50～60元，每袋返利高达15～20元。有的公司宣布达到若干指标奖励面包车。批发商、经销商、代销户都很乐意销售返利多的品种，即使这个品种并不十分优秀。一位经销商实话实说：“你想啊！每年销量是固定的，卖1公斤高价种子比卖1公斤返利低的种子要多挣1倍的钱。

终端市场上演“礼品战”
  玉米种子终端继续下沉。现今玉米主产区每个县经销商少则300～500家，多者1000家。名副其实的品种仅20～30个，大多数是套牌冒牌种子，有大企业，有小厂家，也有就地取名灌包的。品种名称多乱杂，经营商心照不宣。激烈竞销直达乡、镇、村，随处可见经销种子的宣传车，摆满各类赠品(大褂、外套、棉裤、电饭锅等)甚至摆桌喝酒。经销手段已经从品种竞争演变为让利竞争的“礼品战”“酒水战”。以前是农民求商家卖种子，现在是商家求农民买种子。种子价格两极分化，有经历的农民意识到“贪小便宜吃大亏”，不会轻易购买，坐待降价。