日前,笔者与单位的同事说起要账这个难缠的问题,同事所说到的要账秘诀,令我茅塞顿开。
同事张琳,家里经营着汽车销售,由于都是熟人的关系,客户在购买汽车时,会以种种借口缓交几百上千元的零钱。尽管记在账上,但一拖就是一年或者几年,令张琳一家子苦不堪言。
丈夫不好意思出面索要欠账,无奈之下,张琳出马,实施“粘”字战术。就是来到客户的家里向其要账,如果不给,就跟在客户屁股后头,他吃饭,也吃饭,他睡觉,就在床边等着,加上这些客户也都是一些有头有脸、有家室有朋友的人,跟着他还没有一天的时间,往往都能够将钱要回来。
同事刘飞是我们的班长,家里经营土产生意,说到要账,他也讲得头头是道。
一次,该镇党委政府食堂开业,从他那里买走了两千多元的烟花爆竹,当时说好了一星期之内将钱送来。谁知,一拖就是四五个月,甚至刘飞的父亲到镇上索要多次,都被以种种理由搪塞。刘飞又急又气,就亲自到镇上索要欠账。
当时,恰好该镇五十多个村子的党支部书记与镇上全体工作人员正在开会,刘飞就直接闯入会场,当着众人的面说明来意。正在讲话的书记脸上终于挂不住了,便赶紧让财务去给他将欠账结清。
除了“粘”,还有另外一些诀窍,比如,见到欠账人时可以这么说:“好几个人给我捎信,说你让我到家里拿欠账,可我就是没时间,今天百忙中抽出了时间赶紧过来将欠账算算”。这些方式,大同小异,我们还可以融会贯通、举一反三,目的就是将欠账收回来。
众所周知,农资经营中欠账难要已经成为当前农资流通的一大弊病,如果能够避免赊欠,岂不更好!
石家庄市平山县南甸镇北庄村 曹庆华 樊军会