创富头条
农产品低迷期怎样掘到真金?
刚刚过去的2015年,部分农产品在市场大潮中陷入低谷,在漫长难熬的价格“严寒”中,农户的收入必然受到了一定的影响。在未来价格趋势不明朗,市场供需矛盾仍然难以暂缓的时候,改变以往的农产品囤积坐等叫卖为主动出击市场,调整营销策略,在扑朔迷离中或许会让低迷的农产品柳暗花明,带来意想不到的惊喜。
电子平台促销
电商是当下叫得最响和市场前景最广的营销平台,在服装、日用品等纷纷登上电子商务平台高飞远跑的时候,产自于农户手中的部分农产品也已插上电子翅膀,瞬间飞抵大江南北。坝上康保县丹清河乡十八顷村农民乔海,将往年卖不掉的蘑菇信息挂在了“老供销云电商”平台上,短短一个月时间,就卖出1000公斤产品,不但卖得顺畅,而且还较原来的价格高出了许多。张家口、承德等地区工业发展相对滞后,这样的环境却对农产品的生长极为有利,污染少和独特的冷凉气候温差下的农产品,其品质更具有一定的市场竞争优势,其中蕴含着巨大的潜力,农业合作组织及农户应占领这个平台。
深加工增值
阳原县属于半丘陵地区,境内以沙壤土质为主,对于豆类、谷黍等作物却是得天独厚的生长条件。但2015年夏季的前半季,罕见的高温干旱使作物苗期生长受挫,秋后又遇到了多年鲜有的价格低迷。对于这种境况,很多农户没有坐等抱怨,而是积极想主意找办法,最大限度地提高农产品的身价。在揣骨疃镇,农户将自家产的绿豆加工成绿豆淀粉,再做成一碗碗地域特色浓郁的绿豆凉粉;高墙乡的农户把不够上市规格的小土豆打碎磨成粉,加工成土豆粉条,在市场上进行批发和零售,大大提高了农产品的附加值,不仅没有因为市场价格寒流而受损,反而提高了农业收入。
调整销售观念
“思想变一变,钞票大把来”这句话虽然在商业经营中惯用,但在今天的农产品经营中也越来越灵验。过去,阳原、蔚县等地很多农户将自家的玉米卖掉后,所剩的玉米芯往往被堆积在庭院或街道外,用来烧火做饭取暖,既不卫生又不安全,最重要的是,谁家都用不了的玉米芯到了夏天就被废弃在一边了。这几年食用菌产业发展较快,玉米芯正是生产食用菌的好原料,农户看到了商机,便纷纷改变观念,将玉米芯收集起来卖给商贩,这等于每斤玉米又多卖了8分钱。别看这不起眼的8分钱,能顶化肥或种子的花销。在阳原县要家庄乡,一些向日葵种植户也改变过去葵花籽卖粒为整盘销售的方式,迎合了如今人们崇尚自然生态的饮食理念,价格自然要比过去单单卖籽粒高。
当下部分农产品遭遇价低“寒流”,想要在弱市中脱颖而出,掘得真金,还是有潜力可挖的,这就需要你有善于发现的慧眼和智慧的行动了。
□刘如福(阳原县东井集镇东关街11号)
创富启智
小故事背后却有大力量,因为它能完全彻底地触发你的商业思维,带给你不一样的思考角度。而更重要的是,这些小故事都折射出消费者的人性,读懂了人性,你就领悟了营销。
“给我”还是“拿去”?
有一个朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:“把东西给……”
有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊道:“把手给我,把手给我,我拉你上来!”
这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊道:“把手给我。”他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊道:“把我的手拿去,把我的手拿去。”这个人立马伸出手,握住了朋友的手。
启示:“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就像上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
如果我们对客户说的是把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
“给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交、设计商业模式的问题。
换一个角度,事业就豁然开朗。□初剑
“创富”还要有“闯劲”
我们塞外丰宁东半县凤山一带,虽然地处坝下,但也是一年种一季庄稼——主产玉米。张大爷家经营7亩地,到现在为止不算人工,种子、化肥、耕种、喷药、收割(雇工)等项开支5千多元,而玉米现在0.8元/斤都没人愿收,他很为明年春天种地发愁。他上年7亩地收玉米7000斤左右,春天玉米最贵1.13元/斤时,错过时机没卖,秋天眼看新玉米都成熟了,玉米价钱降到1.03元/斤不得不卖了。送到收购点雇车费用又花了120元。可见种地的确不挣钱了。这就是一个普通农民对土地的依赖,任凭有人视为了“鸡肋”,仍是不离不弃,特别是没有其它副业来源和不能从事其它副业的老弱病残农民。
张大爷所在的村,新村长当选上任就要联系种药材、花卉等,由于农户吃过种药材、栽苹果树的亏,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,胆小得啥都不敢干。种玉米稳定,好出售,风险小,小型自然灾害也能抗,大家轻易不愿换套路,所以新官也一筹莫展。
村民看到别的村已发展成了小康村、生态村、文明村,常发怨言:“我们这里如此落后,又没厂矿,打工都得去外地。”不过看问题都要一分为二,现在看来厂矿少是坏事,也是好事。我们好就好在有绿水青山、优良的空气,很少有雾霾。绿水青山,就是金山银山。我们只要找对了绿色生态发展的路子,希望总是大于失望。我的想法是:
一要大力普及农业机械化,降低劳动强度和人力雇工费,使农民的绿色田野充满希望。二要借张承高速贯通的契机,将一些种玉米的黄土地,改种向日葵等既能观光又能创收的作物,价值比玉米要高。时代不同了,也可发展花卉和药材种植,甚至参与太阳能光伏发电等项目。
最关键的是要有个好带头人,想方设法把大家组织起来,无论是农业合作社,还是新型农庄,无论是搞乡村旅游,还是开办特色的农家乐,在“创富”过程中,要有“闯劲”,一定要为农民树立起“创富榜样”,带领乡亲们共同实现中国梦、农民梦、创富梦,最后真正将“致富金页”层层翻开。
□张占星(丰宁县凤山总校朱首营学校)
创富榜样
红薯粉条纯又正 假一赔百生意红
图为1月10日上午,武迷霞正在向顾客展示当地正经八百的红薯粉条。
现年46岁的武迷霞在石家庄市平山县南甸镇开着一家粉条批发店,年批发粉条上百万斤,除了覆盖本县各乡镇,还销到了省会石家庄及邢台、行唐、新乐、赵县等周边县市。
武迷霞的家乡地处丘陵地带,土质非常适合种植红薯,仅她家每年种植红薯15亩以上,乡邻种植亩数非常可观。武迷霞的姐姐、姐夫利用资源优势开起了粉条加工厂,刚开始时武迷霞也入了股,后来随着人手越来越多,武迷霞就撤股出来搞起红薯粉条批发零售,并注册了“武迷霞”商标。由于她经营的红薯粉条地地道道质量好、价格优惠,加上“假一赔百”的销售口号,赢得了消费者的一致好评,武迷霞自然也有满意的经济效益。 □刘会强 武增学(平山县南甸镇北庄村 050400)
加工草帘 冬闲挣钱
永年是个种菜大县,且温室大棚很多,每到冬天,需要大量的草帘蒙盖大棚。张西堡镇的张红军看准商机,购置了织草帘机,组织大批农家妇女参与,既解决了农闲没活儿干的问题,也为自己增加了收入,而农家女每天也有90元的收入。
□张志军 侯春华(永年县曲陌乡南卷村)
转型卖白酒 销路不用愁
李永是固安县新兴产业园区北赵三村人,本在马公庄市场经营农资,但由于农资市场不景气,他换脑转型,凭借自己的人脉资源,于2014年12月份与北京龙骨山酒业合作,在市场内搞起了酒业批发,专营该厂的低度白酒系列,纯收益每年在20万元以上。
1月1日,北京龙骨山酒业马公庄批发部在市场内正式挂牌。李永请来锣鼓队、戏曲表演团前来助兴,同时对前来购买该厂品牌酒的父老乡亲实行优惠,买一赠一。
李永介绍:“我经营的酒类分高中低档,主打亲民型、惠民型、优价型。杜绝假冒伪劣,让父老乡亲喝上放心酒,靠诚信打响品牌。”
□周士刚 周南(固安县宫村镇万全种业)
遇到热心人 骗子丢了魂
那天刚吃过午饭,就有人敲门。打开门,一个瘦瘦的中年男子喊着我的名字说:“我是从老家来的,这么些年了,你还和小时候一样啊。”
他竟然能叫出我的名字,可我看了半天也没认出他是谁来,因为他自称是从老家来的,我就把他让到屋里,给他端茶倒水。他一边喝茶,一边说我小时候如何调皮,如何爬树捉麻雀摔下来,他竟然对我的历史了如指掌。最后,他说:“我求你点事。”
我说:“既然是咱老家的人,有事尽管说吧。”
虽说我这些年没有回老家,但经常有老家的人过来串门,虽然我的“官”不大,但毕竟是“市”里的,上面“有人”,也多多少少可以帮他们解决一些问题。
他说:“是这样,我开车出事了,把一个老太太撞倒,老太太没有大碍,但人家索要5000块钱惊吓费。我确实没有钱,就跑你这儿来,想先借点,三五天就还你。”
我一听急了,说:“既然老太太没事,他们就不能敲诈人,我去找他们论理。”
瘦男人忙拦住我,说:“破财消灾,我认了,免得生闷气。”
我火冒三丈,大声道:“那怎么行?欺负咱没人不是?兄弟在这里混了几年,你别怕,我给你当家作主。”
他把我摁下,说:“秀才遇到兵,有理也说不清,这种事情到警察那儿都说不清。多一事不如少一事吧。”
我愤愤道:“不可以,你快告诉我在哪里,我这就叫几个人过去。”
瘦男人脸上有了难色:“要不你先借我两千元吧,我回去和他们协商。”
我一跺脚:“那也不行,一分钱也不赔他们。你快说地点,咱们这就去,我再叫几个弟兄。”
说着,我就去穿外套,拿起手机,拉着他往外走。走到门口,他抢先出了门,把我关在屋里面。我喊道:“你干什么,咱们也有人,找他们理论去,别怕。”
瘦男人狠狠地叫道:“你不怕我怕,骗了几年了,没有见过你这么热心的。”
听了这话,我一愣。等我回过神来,那瘦男人已经“噔噔噔”下楼跑远了。
□张现辉(隆尧县尧庄村)
行情看台
河北衡水武邑县棉花市场低迷,收购价仅2.7元/斤。色素辣椒效益不减亩均2500元~3000元。天鹰椒按水分给价,在3.5元~4元/斤之间。玉米穗0.7元/斤。
武邑县鲍新庄村 鲍金民 交流电话:13653280212