农药是一种商品，大凡成功的销售者往往具备两个特征：深厚的人脉资源和良好的技术口碑。以德服人，潮水退去才知道谁在裸泳。过几十年的发展，供销社一家独大的情形已成为老黄历，区域经销商则是土生土长的百花争芳。究其原因，人脉和技术奠定了众多销售者的成功。
　　人脉销售型。此种类型是在当地具有一定威望的销售者。其往往是“黑白道”都有脸面的人物，既能疏通执法大队，维护了业务的正常发展，又能搞定当地的一些顽固分子，如一些惯于赊账的大农场主，以保护资金的顺畅运转，还能应付各个农药厂家的要求，当地资源的掌控是和厂家谈判的重要筹码。天时地利人和，拥有人脉资源的销售者能在短时间内发展成当地响当当的经销商，一方面依托亲戚朋友开设分店，扩大经营的业务，另一方面依靠厂家的品牌给小的零售店分配资源，开展批发零售的业务。众人拾材火焰高，经销商是本地农资行业的标杆经营者。
　　技术销售型。此种类型是具有一定防治技术的销售者。其往往是具有植保知识的人员，深刻了解当地的病虫草害和相应的防治对策。其发展模式也可分为两种，一是不温不火型，良好的防治技术慢慢地在农户中传播口碑，逐渐带动业务的发展。这需要销售者仔细区分各厂家的产品，留意适合当地的产品组合。因农药同类产品过多，国外公司的专利产品也是不能少的，虽价格高，利润低，但关键时刻往往能起到一点带面的效果。二是一飞冲天型，这种情况一般是当地爆发了难防治的病虫害，给技术销售者创造了难得的推广机会。技术销售者常留心产品的性能，会掌握一些效果独特的药剂组合，自然会乘此机会声名鹊起。技术带来口碑，口碑带来销量，技术型的成长离不开一个良好的销售生态圈。
　　人脉是信用卡，无信不立，人有了信用，才能被大家接受信赖，才能踏踏实实地立足天地间。技术是储蓄卡，一分一毫看似很小，但长年累月积累下去，也是了不得的财富。 yixiug