又到农民购肥时,面对竞争激烈、同质化严重和产能过剩的农资市场,很多农民由于自身文化水平较低,又缺乏品牌意识,所以在选购化肥时往往难以把握,主要存在以下几个误区,值得广大农民注意。
　　一是单纯以价格高低来衡量化肥质量。农民在购买化肥时,由于缺乏品牌意识,又害怕买到假冒伪劣,所以选购化肥时,哪种化肥价格高就买哪种,认为这样的化肥质量有保证。俗话说“贱钱无好货,好货不贱钱”,正是受这种思想的影响,结果很多经销商便投其所好,把一些本来不上档次的、甚至是劣质化肥,高价推荐给农民。尤其是那些在当地市场上的专营货,因为外包装没有相同的,不方便比价,经销商往往会以更高的价格推给农民。
　　二是以含量高低来衡量化肥价格和决定取舍。很多农民在购买化肥时,不是按照自己种植作物的需求来决定化肥品种,而是单纯以化肥外包装上注明的总养分含量,来评价化肥的贵贱。很多农民专门喜欢使用高含量化肥,像总养分51%(氮17%、磷17%、钾17%)的这类化肥,只要一算单元素价格比其他含量的便宜,就受到农民欢迎。很多地方小厂就虚高标识,把低含量标成高含量。为迎合市场,有的甚至还标识成总养分为54%来忽悠农民。据介绍,像这种54%含量的化肥是目前世界上最高含量的化肥了,只有少数技术力量雄厚的企业才能生产,而这些小打小闹的小厂怎么能生产的出来?只能是让农民上当受骗。
　　三是硫基氯基复肥不区分,盲目购买。我们知道硫基复合肥比氯基复合肥适应作物的范围要广,尤其对一些忌氯作物,根本就不能使用氯基复和肥。并且,两者在价格上也是不一样的,同含量的复合肥硫基的要比氯基的要贵一些,一般出厂报价硫基复合肥就会比氯基复合肥高100元/吨左右。而农民在购买化肥时,根本不去加以区分,再加上经销商也故意不分清楚混淆着卖,把氯基复合肥卖成硫基复合肥的价。加之很多厂家在产品说明中也标注为大通用型,或在宣传图谱中故意混淆两者的区别,写成是适用所有作物的万能型。结果很多农民不仅多花了冤枉钱,还会因为化肥使用不当造成减产。
　　四是购肥跟着广告转。看到一些大品牌通过广告营销扩大了知名度,有的甚至依靠广告为突破口,迅速在竞争中脱颖而出成长为大企业,导致一些产销量十分有限的厂家为获得经销商认可,也投注血本狠下广告。所以,农民看到农资广告越来越多。很多农民要么把广告看成是大骗子,要么过分迷信广告。其实很多广告在宣传时不够客观实际,甚至会夸大其词。很多农民购肥时围着广告转,在用肥季节,“电视上广告啥,我就跟着买啥”。一年一个品牌,或一季一个品牌,买来买去,钱没少花,但庄稼产量并没有真正提高。
　　五是喜欢假冒洋装肥。近日,五莲县街头镇一位经销商反映自己帮助农民识假的经历。当地一位农民从镇上另一家农资店买了6袋肥,前来咨询肥料怎么样。该经销商一看标识:丹麦产总养分为48%(氮16%、磷16%、钾16%)硫酸钾型复合肥,零售价是150元/袋,就肯定地告诉农民他应该是买到了假冒伪劣货。
　　“因为这种化肥从价位到标识远远偏离正常现象。仅从价格这一项来判断就存在很大问题:一是进口肥不会这么便宜,现在的进口肥以俄罗斯为例一般零售价为190元/袋左右,有的地方的零售价格甚至还要高一些。即使是国产肥,总养分48%氯基复合肥镇级批发价也要3100元以上/吨,就折合155元/袋。再就是像这种高含量的硫基复合肥,目前只是很少厂家生产,数量较少,大多以总养分为45%为主。所以,我判断该肥为假冒伪劣无疑。”该经销商说,很多农民却一直走不出这个误区,为那些假冒伪劣创造了条件。
　　六是喜欢捆绑购买,给不法商贩捆绑推假机会。调查发现,市场刚刚启动,这种利用地膜捆绑复合肥销售的“恶作剧”还如往年一样,开始上演。例如,我省五莲县地膜价格在去年10月份前后,正规厂家的出厂价格一般为11400元/吨左右,折合57元/捆(5公斤),日前地膜价格略有所上调,根据以往的惯例,每到旺季价格还会有所上调,上涨幅度一般在200—300元/吨左右。而就是这种进价的地膜和一袋杂牌复合肥捆绑在一起销售,地膜零售价为50元/捆,复合肥为150元/袋,如果农民单买地膜不卖。像目前正宗复合肥的价格总养分为45%(氮15%磷15%钾15%)氯级复合肥,一般批发价为2900元/吨,总养分为45%(氮15%磷15%钾15%),硫基复合肥一般批发价为3100元/吨左右。而像捆绑的复合肥(标识为硫基、总养分为45%)零售价却是150元/袋,就是平进平出都卖不着,何况每捆地膜还要赔上10元钱。如果这些都是正宗产品,这些销售商怎会做这样赔钱的傻事?惟一能解释的原因或许就只有捆绑推假。　
   采访手记:
　　调查发现,农民在购买化肥时,一直处在一种被动的地位被人牵着走。结果,对于自己使用过什么化肥都不知道,化肥只要施到地里就万事大吉,不注意观察庄稼长势,不善于总结经验。这样年年买肥不懂肥,虽然年年加大投资力度,年年产量上不去,产出比太低,遇到不好年景甚至出现亏本。