赊销最严重的地方，照样有零售商在做现款生意。
　　如今的农资店多数搞配送化肥下乡，风风火火的。实际上认真算一下经济账，就会知道，简直是在折腾自己。送下去有些“大爷”还大声嚷嚷：给我搬屋里去，钱记在账上，少不了你的。
　　相信，以后农民还会叫你们帮他把化肥撒到田里，再帮他收割，帮他卖稻谷。“大爷”神气地大手一挥；要钱吗？帮我干活后再给你。
　　生意已经做到如此的份上，真可悲可叹可恨可怜。
　　有个种田大户到了我店里，说要几包复合肥加几包尿素，叫我找车送到他家。我说，送货太麻烦了，不送了。实际上计算一下，还是是有钱赚的，只是不想惯他们这个毛病！
　　平时我在自己卖农资的时候，侧重销售农药。有人想买化肥，就让他稍等一下。如果他等不及了，走了更好。农民觉得化肥是个“贵重”的东西，到处跑去问价格，把价格都摸透了再买。零售商就捞了个搬运工仓管员的工作，还要我下乡配送，我才不干呢。
　　在处处有赊销的环境里，生意好不好，决定你能不能做现款。
　　如果生意好得都忙不过来，他还找我赊数，啥？一边去吧！
　　技术上，要专业一点。有人相信你农业技术就有现款等着你。
　　有个业务员在外面拨了几株辣椒苗，问我是什么病？我说不知道，但是我能治。实际上，我说明白是什么原因造成的什么病，大家一讲，别的零售店也知道了，就不一定会只找你开药方。农药名称可能相似，有人相信你的方法，就行。
　　对待农民的态度也要好一点。
　　其实一些店是肯赊给他的，但人家习惯了到你店里买东西，生意走不了。给人家一点温暖和关怀吧。会做人的零售商，一定有生意，咱们农资人都是活雷锋。和别人的产品有区别，有自己的特点，就有现款等着你。
　　只能做赊销做不了现款生意，也要检讨自己。说明你的农资经营方面，没有自己的强项。
　　我有个强项，就是修理喷雾器方面比较拿手。XX品牌的电动喷雾器，市场上都卖230元/台，我最少得卖240元/台，少一分钱都不行。我告诉农民，便宜的质量肯定不好，维护维修方面，远的没有近的好。坏了机器，你找谁快一些？240元还嫌贵，农忙时候喷雾器出了问题，你背它去县城修理吧！
　　什么人就会有什么样的生意，你一路妥协，一味退让。最终，你做的只是爱欠账的那种人的生意。零售商要学会做优质客户的生意，那种爱欠人家钱的，不做也罢。和那些无聊人纠缠，你还能出淤泥而不染？
　　农民的“花心”是没有遇到让自己专心的人，“多情”是没有遇到让自己专一的人。多检讨一下自己吧。
　　我已经几年没有去下乡收账了，欠款的都能很快还上。数额小的，没必要去催。扶贫。
　　还有，就是跟有实力的公司联合。利用产品资源综合优势，可以做现款生意。 飞红