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l15132885508 发表于:2015/2/26 9:11:00   | 只看该作者 查看该作者主题 楼主 

赢在谈判

刘文英

   去年春天的一个下午,一位外村的老农来找我,他愁容满面,心事重重。他不肯坐下,及乎哭着对我说:“老哥哥,俺家出事了,儿子为外地老板在咱县承包的工程中当雇工干活,第二天,不幸从空中摔下来,腿被摔折了。我和几个乡亲急火火去找老扳,没说几句就翻了脸。老板说:“你们去告我吧,判多少我拿多少!”说完,“咣”的一声关上车门,一流烟跑了。从此,多少天不给面见。后来托了几个人说和,都说不进去。住院费一天好几百,我都借了多家的钱了。如今磨盘压着手,嘬硬瘪子了。听人家说,老哥哥能管亊,今天恃来找你,一定要帮帮俺。”

    听了老农的话,我知道又是一起索赔案,往人家兜里掏钱,难哪!但又一看老农那双期待无助的目光,心里油生一种屈强!这种倔强,倔散了一切顾虑!我对老农说:“这样吧,我马上给老板打电话。”老农把一张记有手机号码的纸条小心翼翼的递给我。

     我定了定神,拨通了该公司老总的电话。电话里传来一个磁性的男低音:“哪一位?”“我是饶阳刘文英。”我沉着地回答。接着,我用友好、精炼、柔中带钢的语言,说明了来意。最后说:“老总,你不必急于回答我的问题,请你打开农民互联网,浏览一下我的博客,10点30分,我把电话打过去。”

   10点25分,电话铃响了,听筒里传来熟习的声音:“刘老师(称呼变了),麻烦你来一趟,最好你一个人来,好吗?”

“好的。”我当即回答。“到了衡水打电话,我去接您。”老总说。

“好,后天见。”随手放下了电话。

   “这下有救了” ,老农急忙掏出钱来:“这是路费。” 我忙推辞说:“不用、不用,跑趟衡水花不了几个钱”

   “老哥,好了,好了!”老农搓着手对我说。

必经是70岁的人了,为了能睡好,当晚一下服了2片安定,保证在明天谈判时有精神,做好一切准备,要为农民兄弟出力!

   次日,8点20分,我提前10分钟赶到约定地点。拨通电话后,时间不大,一个小伙子直奔我走来,上前握住我的手:“刘老师,你比博客上的象片还精神哩!”我微笑着点点头,表示接受他的恭诿。

车子在一家豪华酒店门口停下,我随老总走进包间,他伸手示意让我坐下。老总30多岁,高高的个子,戴一付茶色眼镜,显得精明、干炼,踌躇满志。

   “老总年轻有为啊!”我首先开口,“你搞的美化市容项目,内容新颖,市场广阔,一看你就是一位有头脑有能力的企业家。”老总眼睛一亮,说:“刘老师夸奘了,今天之所以请你来,我觉得你是个明事理的人,愿意开城布公的和你谈谈因工致残的赔尝问题。”

“好哇!”我挺了挺胸,来了精神头。

   我首先表明观点:“每当遇到类似事件,我一向主张走法律渠道,由法院做出公正判决,但是,根椐本次事件的具体情况,就该另当别沦了。”

   我着重从两个方面给他讲明了利害关系。一:饶阳是你多年的客户,如果打官司告状,伤了和气,成了仇人,对你今后的工作会产生巨大不利应响!到法院起诉后再伸请保全,你存于饶阳的巨额工程款马上会被冻结!二:病人刚出院,就早期一次性解决,是个好方法,越往后托对你越不利。二个月后,要进行评残,评上十级残,你要多拿壹万多元,还要追加精神抚慰金。

   我跟你说心里话,要不是我拼力阻拦,他们非把病人抬到你公司来不可!说实话,当机立断,赶紧一次性了断,安心去挣钱,实为上策。丢芝麻抱西瓜,我想老总再明白不过了。

动之以情晓之以理, 经过几十分钟的解释、破说、劝解,老板的心被我紧紧抓往,他被说服了。“刘老师,你看一次性了断,得拿多少钱?”我掏出本子翻开,念道:“你们是雇工关系,按法津规定,你要赔付5项费用。1:医疗费2:误工费3:护理费4:生活补助费5:交通费。”老总问:“一共得多少钱?”我坚定地说:“不算评残费和抚慰金,最少最少,肆万伍仟元。”老总为难地说:“刘老师,这个农民工才给俺干了一天活,就掏俺四万多!刘老师,现在挣个钱也不容易啊!”

   听后,我声色具励,坚决顶了回去,我声色具励地说:“受伤的农民工一家人,两老一少,仅有的一个壮劳力,瘫了不能动,顶梁柱倒了,整个家庭面临着灭顶之灾!”   “老师说的是,你看咱这样吧” 他伸出了四个手指头:“能个整数——4万。”到此,谈判本应结束,但是,农民兄弟挣个钱不容易的情境,又在我脑子里晃动。

“瘦死的骆驼比马大” 我伸出两个手指头——‘4万二’ ,这两仟算我老哥求你的,万望老总给我个老面子!”

老总沉思片刻,“好吧,就按你说的4万二。不过,今天无现金,5天后我把钱送到你家去。”

   他站起来礼貌的对我说:“刘老师,麻烦你了,走,我请你吃顿饭。”我忙推辞:“这一会儿就接了4个电话,你太忙了,28号我一定在家等你,这顿饭在我家吃吧。”

     回家后,把谈判结果告诉了农民兄弟,他大吃一惊:“我想把一万多医疗费要来,堵上饥荒就一百百了,这一下子要了4万多,老哥真是有点能耐呀!”

     可是,我却怎么也高兴不起来,心想,人心隔肚皮,几天后,他要变了卦怎么办?一连几个日日夜夜,我心里不安不落,寝食难安。

     28号上午9点30分,我正在焦急的等侍,突然,电话铃响了:“刘老师,我已上了饶武路。”

“顺公路往东走,我在公路边等你。”我强忍喜悦,满口应答。

我把老总迎进大院,进屋宾主落座后,我说:“这样吧,我给伤主打电话,他来了,你们当面银子对面钱,然后你、我、他同时在协议书上签字划押,从此划上一个圆滿的句号。

     眼看着农民兄弟把一捆捆‘大团结’ 收入囊中,几天来的劳心费力,一扫而光,心里充满了一种胜利的喜悦!

               饶阳县留楚乡合我村刘文英 电话:13102771359

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