《再剪报》文选（1819）

用人格魅力影响人

周广宇

    原文 子曰：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 ——《论语·子路》

    译文 孔子说：“管理者自身端正，做出表率，不用下命令，被管理者也会跟着行动起来；管理者自身未端正，纵然三令五申，被管理者也不会服从。”

    孔子论为政之道，很讲究为政者的自我表率作用，强调树立榜样典范、以身作则以取信于民。

    所谓政者，正也，以仁义之道教化万方之义。这个仁义之道是需要由自身体现出来的。否则，便是空洞的说教，更是言行不一的虚伪。因此，鲁哀公问孔子如何才能取信于民的时候，孔子很干脆地告诉他，只要他做君王的做事公正无私，任用贤能，老百姓自然信服。反之，如果他一味任用小人，徇私枉法，老百姓自然不会服气。孔子也曾经说过：“只要自己行为端正了，对于治理政事还有什么困难？假如自己行为不能端正，又怎能使别人端正呢？”

    领导的“导”有引导、表率的含义，领导者若能身体力行，做出表率作用，则不用严刑苛责，下边的人也能各行其是，无为而治，境内也没有作奸犯科之人。如果为官之人作风不正，则虽有政令却无人遵守，如同空文。

    对于三国时的曹操，古往今来褒贬不一。但他在治国治军方面深得将士尊重，因为他深谙管理之道，正人先正己，以身作则。曹操割发代首的典故就说明了这一点。

    所以，领导要以身作则，这样才能正确地引导属下，增强说服力。

    （中国剪报） 载第558期《再剪报》