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主题:抓住顾客心理选摊位 [收藏主题] |
yanjindong 发表于:2013/10/26 21:14:00 | 只看该作者 查看该作者主题
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抓住顾客心理选摊位
一个做生意老赔本的年轻人来到他的一个亲戚——商业巨子雷姆伯格家中,问:“我想在一条商业街上租个摊位做服装生意,现在所有的摊位我都可以任意选择。但是,租什么位置的摊位最好呢?”雷姆伯格不答反问:“能说说你自己的看法吗?”年轻人说:“租街口头一间,截住顾客,生意一定最好。” 雷姆伯格说:“如果你这样选择,那就大错特错了。因为卖主的心理和买主的心理是不同的,卖主想多赚钱而买主却想少花钱,你想生意好,必须从顾客的心理去考虑。” 雷姆伯格说:“当顾客走进一条商业街时。通常不甘心在第一家店便成交,他总得货比三家,怕自己上当。当走得差不多了,看也看过了,比也比过了,便会找一家他认为最合适的成交,通常不是最前和最后。如果这条街是一眼看到头的,多数人也不会特意选最中间,而是两头三分之一处机会最大。” 雷姆伯格补充说:“我说的是做服装生意,而价格几乎一律相同的日用小摊如青菜摊、凉茶摊之类的情况正好与此相反,顾客越方便的摊位越好。当然,这里说的是一般情况,如果你经营得特好或特差,在熟客中造成了很大的声誉差距,情况也会发生变化。” |
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