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主题:小一码的智慧 [收藏主题] |
xinnongmin8899 发表于:2013/10/8 15:08:00 | 只看该作者 查看该作者主题
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杰克是美国一家广告公司的市场调查员,因为工作需要,他几乎天天和客户打交道。有一天,他照例去拜访一位客户,正赶上客户在吃汉堡,那位客户只吃了2/3就不吃了,出于职业的习惯,杰克就问他为什么不吃了,那位客户说:“像我这个年龄的人,饭量已经小了,而现在的汉堡都是按照青少年的食量做的,我们买回来其实吃不了,只能吃2/3。”
说者无心,听者有意。杰克敏锐地意识到这很可能是一个商机,于是便针对这个问题做了一番市场调查。调查的结果是,很多汉堡店,包括肯德基、麦当劳这样的名店,都争相出售大型的汉堡,以量大来招徕顾客,却忽视了一个小问题,就是中老年顾客食量小,根本吃不完这么大的汉堡,很多人索性就不买了。 杰克认定这正是可乘之机,便和同事凯立开了一家迷你汉堡店,他们生产的汉堡比别家的体积要小一码,价钱当然也比别家的低一些。产品推出后,立即受到了中老年顾客的欢迎。于是,两人又成立了一家汉堡连锁公司,以洛杉矶为中心迅速扩张,没多久就发展了10家连锁店。后来,他们的迷你汉堡店扩展到了美国各地,二人也因此晋身富豪行列。这家公司,就是风靡全美国的迷你汉堡连锁公司。 世界上没有绝对完美的企业,无论经营得多好,也会存在缺陷,找到其缺陷所在,就等于发现了商机,针对其不足之处推出自己的创意,就能取得成功。 |
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