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主题:实话实说留住顾客 [收藏主题] |
yanjindong 发表于:2013/8/9 21:14:00 | 只看该作者 查看该作者主题
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实话实说留住顾客 时间: 2013-08-08 【大 中 小】
我常回老家,也经常去买菜,对老杨菜摊的生意总比别人好感到很是好奇,于是便问老杨,他则笑了笑说:“你自己看吧!”我于是便有一搭没一搭地走到了另外一个菜摊观察,只见那个菜老板正向一位大爷夸耀自己的蒜头,说自己的蒜头是全镇最好的,也最便宜。大爷半信半疑,说:“你当然说自己的蒜头好了,王婆卖瓜自卖自夸。”菜老板嘿嘿一笑,说:“那是当然,别人的蒜头就是没有我的个大,又没有我的辣。” 再走回老杨的菜摊,我只见一个大婶也正在买蒜头,老杨热情地接待着,并迅速递上一个塑料袋。大婶问,“你这蒜头好吗?”他笑着说:“这蒜啊,全镇都统一从一个批发市场批发,蒜的大小都差不多,你也可以看看其他菜摊的蒜,可以货比三家嘛。”大婶说:“其他的菜摊我也都看过,都说自家的好,只有你不损人。”说着就把大蒜头装入塑料袋中。老杨乐呵呵地把蒜头放到秤盘上,一称,不到1公斤。“干脆就买1公斤吧,凑个整数,省得找零,你看行不?”老杨征问大婶。就这样,不仅生意做成了,而且不到1公斤的生意在他的建议下还做成了1公斤的“整生意”。 看到这些,我终于明白了老杨的卖菜经。就是在细微处,他在给别人留余地的同时,也是在为自己争取最大的获利机遇。 |
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