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主题:你被农资忽悠团这5种形式套路过吗? [收藏主题] 本贴被认定为精华  
handanren 当前离线

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handanren 发表于:2024/3/28 16:12:00   | 只看该作者 查看该作者主题 楼主 
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  尽管多年来相关部门严厉打击农资忽悠团,但是依然屡禁不止。笔者在农业一线工作,看到一些人为了牟取暴利,不惜铤而走险。农资忽悠团究竟是如何忽悠种植户的呢?我总结了常见的4种形式。
  一、免费农业技术讲座
  农资忽悠团想完成它的忽悠工作,首先就是要把大家给聚集起来。怎么聚集呢?开展免费技术讲座,然后拉人头去大饭店请吃饭就是最好的手段。
  忽悠团的成员,会打着推广高新农业技术的幌子,给农民讲当地某一种作物的种植技术,不仅免费讲课,还能管饭。于是一些喜欢占小便宜的种地户,就会跟着他们去。
  能干忽悠团的人,农业素养肯定不差,口才一流,绝对能征服相当一部分农民。有些农民去的时候,心里已经觉得他们不怀好意,然后告诉自己,我就是去蹭顿饭。但是当他在那儿真的听课以后,会觉得专家讲得确实有道理,然后稀里糊涂就付款买货了。
  我就见过这样的农民,在会场上觉得专家讲得很在理,然后就买了很多货。回到家往床上一躺,越想越觉得不对劲,想退货找不到人了。所以说,去听忽悠团的课风险很大,尤其是文化水平不高的农民。针对这个套路,我建议农民对于这种天上掉馅饼的好事,千万不要去参与。
  二、参与活动疯狂送礼
  疯狂送礼,这个套路是卖肥料忽悠团最常用的手段。在种地的过程中,肥料的投资占种地总投资份额不小,种植户总想着能弄到便宜的肥料,忽悠团就是抓住了农民的这种心理。
  来听课就送礼品,比如送一些不值钱的玉米种、农药等等,总有一些贪便宜的人参加。忽悠团在会议上把他们的肥料吹得天花乱坠,然后说今天搞活动,买肥料继续送礼品。送的东西确实给力,绝对让农民心动。最终农民拿到礼品以后,肥料合下来的价格非常低,四五十元一袋。
  殊不知,羊毛出在羊身上,他送你的礼品,是你自己花钱买的。因为其成本很低,他只是把底价按照3倍到5倍加上去,然后你花钱买了,再用你的钱买礼品送给你。而你所买的这种肥料,据我所知,要不然是价格低廉的纯有机肥、要不然就是一些低成本的假肥料。
  针对这个套路,农民需要明白两个问题:首先,一袋40公斤或者50公斤的氮磷钾三元复合肥,目前市场价格低于130元都不太现实,大品牌的在200元上下,一袋尿素都要卖到一百二三十元,所以太便宜的肥料,里面能装的是啥呢?其次,复合肥的正常利润区间,对于很多农资零售商来说,一袋能挣几元钱甚至10几元都不得了了,他哪有钱送你礼品啊?忽悠团能送你那么大的礼品,那肯定是有问题的。
  三、厂家直销打便宜牌
  打着这个旗号的忽悠团还真是不少。农民一听厂家直销,那肯定卖的东西便宜啊!然后忽悠团说,可以跟着他们的车到厂里面参观,还管饭,于是一些农民就去了。只要你去了,定力不行的人,十有八九会上当。
  要明白一个问题,凡是正规的厂家,没有公司会直接把产品卖给农户,这是农资行业的规则,即使渠道下沉,也只会找乡镇零售店,因为直接做农户,成本太高。当然,如果说是由当地农资经销商带头的,那有可能是真的。
  四、现场半价胆大承诺
  这个套路比较牛,也比较新,上当的农户还比较多。他们是怎么玩的呢?请客吃饭这些操作,成本都太高,干脆直接把阵地搬到农村。
  找一个晴朗的晌午,然后直接到村里人多的地方,下车就开始发放广告,并告诉农户只要来的,都免费送礼品。送的是啥礼品呢?第一波送菜种(成本几毛钱),然后听所谓的专家讲课还有礼品,礼品会越来越大。比方说讲小麦种植技术等等,这些所谓的专家抓住农民的心理,指出农民的痛点(肥料贵、种地成本高),在讲技术的时候,带入自己的产品,讲讲产品如何神奇。这些所谓专家的忽悠技术确实高,然后把农民讲得迷迷糊糊的,似乎认同了专家的说法。
  这时候专家就开始卖产品了:“这个产品售价150元,但是我们今天是协同厂家下乡搞宣传,优惠卖给大家,而且今天只收半价,大家留好信息,我们还来回访,效果不好不要钱。”农民一看还有这种事,于是果断购买。这些忽悠团只要拿到钱,一遛烟跑了,留下的所有信息都是假的,等到你种庄稼的时候,产量绝对让你后悔不已。
  站在我的角度真的想不通,这忽悠团到底说了什么东西能让农民去花这个钱?这绝对是个技术活!
  五、利用伪“高科技”骗农民
  这是农资忽悠团忽悠农民最常用的手段之一,下面给大家介绍几种忽悠团常用的伪高科技。
  1.吹出来的伪高科技。“我们的肥料让作物产量翻三倍”、“用我们的肥料,不用打农药”、“用我们的肥料,一季都不用再施肥了”、“我的产品是用国家保密技术生产的”等等还有很多。总之,忽悠团能把牛吹到天上。
  2.做出来的伪高科技。被忽悠团坑过的一些农民,应该见过忽悠团做这样一个实验,在一瓶水里面放入他们的产品,转眼之间水就凝固了,忽悠团说这就是他们肥料的保水保水效果,看了这个实验还真有一些人上当。
  3.更有一些忽悠团,说自己有一些稀有的小麦品种,一株能结两穗;或者有一些稀有的玉米品种,上面结玉米,下面长土豆,是国家的保密项目,想要找一些人来实验种植,但是前提是要用他们的专用肥。于是,有些好奇心强的人就上当。
  这5类做法,是目前农资忽悠团最常用的套路,我觉得只要别想着占小便宜,一般情况下不会上当,买农资一定要到当地正规的门店去买,这样才不会被忽悠团忽悠。
  初剑
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admin 发表于:2024/3/28 17:07:00   | 只看该作者 查看该作者主题 沙发 
你们那里有农资忽悠团吗?欢迎跟帖评论!
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