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主题：做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”？犹太人告诉你答案 [收藏主题] |
 做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”？犹太人告诉你答案
有效期膊墩星（上海） 本以为埋头努力，才能越来越富有，可当我变得比原来更加有钱之后，我才发现，埋头努力，只是变富的微不足道的条件之一，洞察一些关键的真相认知，才是变富的核心条件。 比如我本以为赚钱的方法只有工作，不断付出自己的时间，去换到更多钱。 后面我看洞察了某些真相，才明白，赚钱的路径多了去了，用时间换钱只是最低阶的办法，“睡后收入”的模式，或者用别人的时间赚钱，才是更高阶的方法。 如果把人生比作一场旅行，在看破某些真相之前，我们每天只懂得靠走路向终点靠近，还会经常走错路。 看破了某些真相后，我们就懂得用交通工具赶向终点，并且手里还握着地图，用着手机，不会走一点弯路，带来的效率，比什么真相都不懂的状态高太多！ 在全世界最有钱的企业家中，犹太人占一半，在美国百万富翁中，犹太人则三居其一，福布斯美国富豪榜前40名18名是犹太人。 在犹太人历史上，出现了若干世界级的金融巨体、实业家、银行家、科学家等等。 这样一个强大的民族，他们的优质思维一定也能够帮到我们！ 哪怕我们负债累累，落魄到亲人也瞧不起了，去读懂这个故事，理解其中的思维，能让我们尽快的站起来，扬眉吐气！ 做生用“薄利多销”还是“厚利适销”？犹太人告诉你答案 “薄利多销”一直是大多数人的运营手法，能够让销售额快速增长。当菲薄的赢利叠加起来的话收入仍是相当可观的，然后受到大多数做生意人的喜欢。但是比起“薄利多销”犹太人最喜欢的仍是“厚利适销”。 在犹太人眼里，“薄利多销”是一种可行的运营手法，能够取得顾客短暂的喜欢。但顾客对产品的需求也是有限的，当顾客的产品占有率处于饱和状态时，即使店家拿出最低的价格，也难以卖得动产品。 犹太人更加推崇“厚利适销”。由于犹太人清楚地认识到“降价简单升价难”，然后他们不会容易下降产品价格，甚至还举高价格，由于他们对自己产品的质量有所确保。知道产品有商场，然后来获取高额赢利，这点也算是犹太人成功的要害。 犹太人想要将高价产品成功出售，必然需要对产品的价值进行大量宣扬，让顾客理解价格高的原因，然后到达自己出售的意图。据了解，在商场上的奢侈品基本上都是犹太人的产品，有时连产品数量都会进行限量出售，这也是犹太人进行“厚利适销”的一大体现。 与其说“厚利适销”是一种充满才智的运营手法，还不如说它是一种有钱人的思想方法，也就是咱们常说的“逆向思想”。在现在的这些运营手法中，大部分商家都是运用这种逆向思想，捉住人性的弱点来取得利益。 当今商场上大多数人都是把20%的利益放在了80%的顾客身上，殊不知犹太人恰恰与之相反，把收益摆在了第一位。 就如犹太人做的珠宝生意来说，珠宝大都是有钱人时常购买的奢侈品，即使售卖的产品价格再高，顾客也不会在价格方面锱铢必较，相反，顾客在看到价格比较低的产品时，反而会对这些产品发生置疑，究竟“廉价没好货，好货不廉价”是大家都熟知的道理，这点也使得犹太人能够使用“厚利适销”的运营手法生存下去的另一个原因。 据国外某商业机构的数据计算，往往有钱人阶级追捧的奢侈品，在两三年后就会逐渐在中下层消费人群中流行起来。由于人的本性，往往就会不满足于当下，总是想要更好的东西，出于对高品质日子的神往，使得中下阶级顾客也会购买奢侈品。从顾客开始发生对奢侈品的需求时，然后让犹太人“厚利适销”的商场不断扩大。 可见，犹太人的商业脑筋无比精明，懂得使用这种“反其道而行之”的做法，让产品在竞赛商场中锋芒毕露，给自己带来高额的赢利，然后走向致富路。 鲁迅说：人活着，大都是七灾八难的，过这一辈子着实不简单，活着，有钱花还好，如果是手里没几个钱，整天的穷困潦倒的，这日子也是过的难上加难。 我不是一个拜金主义者，但我是一个有用主义者。我深知这钱关于每一个人是多么的重要。由于没钱，咱们失去了太多太多。手里没钱，咱们小时候上不起学，天然学不了科学文化常识，更不必谈考什么大学，天然享用不到常识分子的日子。无奈之下，咱们只能是安于现状，甘于一生平庸，做一个默默无闻的人。 由于没钱，咱们买不起新高楼，娶不到自己喜欢的人，有的因此一生独身，茕茕孑立，孓然一身。这一辈子注定与孤寂有缘。至于别人家的夫唱妇随，咱们也只能是在梦中相遇了。 由于没钱，咱们吃的、穿的也是处处不如人。人家有钱人吃香的、喝辣的，金衣玉食的，住的是高楼大厦，吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，咱们只能是望眼欲穿，黯然伤神，没有一点方法。 由于没钱，咱们的身份和地位也是低人一等。看那敬酒时，杯杯敬的是有钱人。和人交往时，往往是那些有权有势的人具有更多的话语权。而咱们呢？只能是听之任之，任人摆布。不这样又有什么方法呢？ 我想，仅有的方法就是多赚几个钱。多赚几个钱，一能进步咱们的日子质量，二能进步咱们自己的身价。但是，这钱可不是说赚就能赚来的。究竟能赚钱的人是少数，大多数都是赚不多少钱的。大多数人都是靠膂力赚钱的，凡是下大力的，没有赚多钱的。所谓的“劳心者治人，劳力者治于人”也是有道理的。 无论如何，咱们仍是想方法多赚一点钱，不管多难，赚钱才是硬道理。究竟手里有了钱，咱们心里才干不慌。手里有了钱，当咱们患病时，咱们能够有钱来医治。让自己早日康复。有时候，由于没钱医治，咱们的命或许就没有了。手里有了钱，咱们能够买得起一套新高楼，改进自己的居住条件，手里有了钱，咱们能够买一辆自己喜欢的车，处处夸耀，过上相对富足的日子。 手里有了钱，这睡觉也睡得结壮。能睡个安稳觉。有钱也能改进自己和家庭成员的联系。手里没钱，连爸爸妈妈、妻子、儿女都瞧不起自己。手里有了钱，连妻子对自己都是笑脸相迎。自己的亲人都是势利眼，更不必说别人了。 这国际究竟太实际了。实际的让人恐惧。“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。离开钱，咱们几乎是什么也做不到。有钱，能够搞好人际联系，也能够让家庭和睦。凡事总总，不胜枚举，不是一句话、两句话能说得清的。 手里有钱，活的才更从容，更结壮！ 每日学习——犹太人之逆向思维创造财富 织田信长说过：“所谓聪明的人，都是善于逆向思维的。” 什么是逆向思维？逆向思维就是从事物的反面或者是另一面去思考问题，从而得出不同的答案。不是跟随大势，而是逆势而为。正向思维是顺应人性，逆向思维则是把控人性。 说到这里，我讲个关于犹太人逆向思维的故事。说在某一天，一堆人在以色列首都耶路撒冷的著名“哭墙”下许愿。有的人是许愿自己能够发家致富，有的人是许愿自己是事业有成，有的人则是许愿自己能家庭美满、身体健康。 但是，在这群人当中，有一个犹太人流浪汉也在许愿。游客们好奇地问他许的是什么愿，流浪汉告诉大家说，我许的愿是希望自己在以后，能够成为这座城市唯一的一个流浪汉。 你看他并不是许愿自己如何正面和其他的流浪汉去竞争，而是站在另个角度去思考问题，如何让自己变成唯一。 人和人之间的差距在哪？那就是差在思维力上。我在上篇文章也有讲过，富人赢在输家思维，而穷人则输在赢家思维。富人总想着先不要输，而穷人总想着先要怎么赢，不同的思维方式就会造成不同的人生。 一个故事告诉你，犹太人有多精明！难怪他们是“世界第一商人” 一个犹太人走进纽约一家银行，对贷款部经理说：“我想借些钱。” 经理问：“好啊，你要借多少？” “1美元。可以吗？” “当然可以，只要有担保，再多点也无妨。” 犹太人从皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。 “总共50万美元，这些担保够了吧？” “当然够了。不过，你真的只要借1美元吗？” “是的。”说着，犹太人接过了1美元。 “年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。” “谢谢。” 犹太人说完，就准备离开银行。 一直在旁边观看的分行长，怎么也弄不明白，这是怎么回事。 于是他赶紧追上前去，对犹太人说： “啊，先生，我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的……” 只见犹太人微笑着说： “请不必为我操心，我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。 所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票，租金实在太便宜了，一年只需6美分。” 但从这则故事本身来看，我们却丝毫感觉不到犹太人因为“过分精明”而羞愧的意思，反而还有一种得意，一种因为自己的利益产生了如此精明甚至精明得无法实现的念头而“洋洋自得”的心情。 在犹太人尤其是犹太富人的思维里，精明是光明正大甚至值得炫耀的事情，在他们看来，一个人要想做到真正的精明，没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键、更为紧要了。 其实，世界各国各民族中都不乏精明之人，比如我们中国人，就不可谓不精明，甚至能将精明发展到“大智若愚”的程度，然而，正是从“大智”需要“若愚”可以反窥出在中国人的心态中，精明只适宜于生存在阴暗角落，中国人的典故中多的是“聪明反被聪明误”的训诫，同时反映出，“精明”在中国文化心态中多多少少有点像个丑角，而犹太人则不同。 犹太富人不但极为欣赏和推崇精明，而且是堂堂正正地欣赏、推崇，就像他们对钱的心态一样。在犹太富人的心目中，精明似乎是一种自然存在之物，这当然不是说，精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明。 你穷，归根究底，还是因为你的想象力太穷。 网上曾流传过这样一个故事： 一个女生买了件35000元的香奈儿上衣，洗过之后掉了色，忿忿不平地追问客服。 客服说，不好意思，我们的产品从来不考虑洗涤，这产品设计时根本没考虑要洗，一般都是穿几次就要丢掉。 网友一阵惊呼：是贫穷限制了我们的想象。 真的是贫穷限制了我们的想象吗？不，恰恰相反，是我们的想象，限制了我们的贫穷。 事实往往就是如此。起点相似的人，思维不同，结果也不同。因为，真正决定穷富差距的是“思维”。想要摆脱“穷人思维”，建立“富人思维”，穷人和富人最大的区别在于： 穷人为钱工作，富人让钱为自己工作。 在同样的条件下，穷人会不停地打工赚钱，然后消费掉。接着又去为钱工作，慢慢进入一个恶性循环。 而富人刚开始也会努力工作，但在钱不多的时候，就懂得节俭，然后用节省下来的钱去帮自己赚钱，从而产生一个滚雪球的效应...... 这也是“穷人越来越穷，富人越来越富”的根本原因。 |
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