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主题:讲品质就别谈价格 [收藏主题] 本贴被认定为精华  
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huinong 发表于:2022/8/1 15:40:00   | 只看该作者 查看该作者主题 楼主 

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第一篇

  人都是想花最少的钱买最好的东西,可天上哪有掉馅饼的事情,一个个便宜货的背后,都隐藏着一个个陷阱。

  现在人们已经不会一味追求低价,而更注重性价比!

  一锤子买卖的“便宜货”,我们不卖!

  1.买便宜的

  只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

  2.买好品质的

  给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。用了好多年,都没问题,就是有个小毛病,厂家的售后做的非常好。

  3.客户拼命压价、算成本

  客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“材料一样吗?工艺一样吗?服务包装一样吗?售后一样吗?”

  4.给你一堆钢铁,你能把它变成成品吗?

  给你钢铁,你能自己去造出货架成品吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一堆材料,你能自己把它变成地板。

  5.服务的前提是利润

  服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,货架的质量、售后的服务靠谁来保障呢?

  6.产品的质量在于您的选择

  好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

  7.完美追求、品质为先

  有人问“你的货架能不能便宜点?”

  我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”


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第二篇

卖一年烂货,擦三年屁股,
做不完的售后!
卖一年好货,三年不愁业务,
品质口口相传!
质量跟价格永远都是成正比!
生意不要做的太委屈,能卖就卖,
不能卖就不卖!
利润微薄的年代,提醒朋友们:
你信任我,三言两语就可成交;
你不信任我,给你拍场电影都是徒劳!
我们要把时间留给靠谱的人和事!

销售人员向老板汇报:
“市场上有一个小公司,
价格报的很低,怎么办?”
老板反问道:
“既然这家公司这么厉害,
为什么一直是家小公司?”
低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,
成事不足,败事有余。
在对抗性竞争中,
高价经常被低价搅得心烦意乱,
但低价最终总是难敌高价,
甚至在高价面前一败涂地。
——没有合理利润的支撑,
哪来的质量保障和服务!
———献给纠结价格的客户!

做生意久了,
就会有一群暖心的老客户,
一直追随着你,
帮你宣传,帮你介绍客户
她们从不磨叽,
从不比价,
从不说怎么这么贵?
关于价格,
她们很清楚一分钱一分货!
对于这种暖心的客户,
你对我慷慨,
我对你会更真诚!
客户即是朋友 ,
感恩一路有你!
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admin 发表于:2022/8/1 17:21:00   | 只看该作者 查看该作者主题 沙发 

宁愿为价格解释一阵子, 也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

  你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购”。

  近年来,各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

  除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。

  “价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

  在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

  一、饿死同行

  比如在同一个地区,有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

  二、累死自己

  厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

  在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

  近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

  三、坑死下游客户

  有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益,客户以为占了个大便宜,属不知最该哭的是业主本人。

致可爱的客户

  故事一:

  有个人去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”

  故事二:

  曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

  老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

  实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

  没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!

  客户一直觉得贵,使命压价,跟你算材料成本,你可以问他:

  研发成本你加了吗?

  人工成本加了吗?

  店面成本加了吗?

  管理成本加了吗?

  你还要售后吗?

  还要质保吗?

  服务的前提是利润,

  利润空间可以被挤压,

  但不能消失,

  否则连同利润一起消失的还有服务。

  请不要一味的过度要求,

  每个人都要生存,

  你拿走了他生存的空间,

  服务也就消失了。

  请尊重每个行业,

  每一位尽心尽力为大家服务的人,

  也包括我们自己!

  不好意思!

  有时候销售人员会对你说: No ,

  因为他们会用心去做好每一件事,

  不仅是对你负责,

  更对自己负责!

  “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的,羊毛永远是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才会更多,工厂没有利润,没有价格,没有好的现金流,就不可能有足够的资金去做更大的市场投资,就不可能有利润空间提供最好的服务。

  其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!

  过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害中国的产业链,更损害中国商业的未来。

  生活的格调在于品味,

  产品的质量在于选择!

  只选对的,时间会证明你的理性和远瞻!

  好贵,没错,因为好,所以贵!

  产品贵在品质,人贵在品味!

  服务的前提是利润,

  利润空间可以被挤压,

  但不能消失,

  否则连同利润一起消失的还有服务。

  请不要一味的过度要求,

  每个公司都要生存,

  你拿走了厂家的生存空间,

  服务、品质怎么保障?

  做企业就是做良心,

  宁愿为价格解释一阵子,

  也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

  以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

  其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!

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