----------------------------------------------- 在很多人的眼中，农业都是一个朝阳产业，曾经的网易CEO丁磊宣布养猪，可以作为现代企业转型的一个标志性案例。随后，乐视宣布进军农业，称计划打造集现代农业生产和加工、生鲜农产品电商平台的产业链。“恒大粮油”的横空出世也是让无数人眼前一亮。 农业的深耕潜力看似非常巨大，然而真正涉足过农业的人却发现，干农业真的没有那么简单！需要注意的陷阱颇多！事实告诉我们，坑多陷阱多！如果不知道、不小心就会掉进赔钱大坑 农业八大坑，坑坑都致命！ 1.政策的“坑”：为了补贴干农业，钱投进去了，补贴没拿到。 2.融资的“坑”：合作社资金互助，天使和魔鬼旨在一念之间！ 3.土地的“坑”：土地租金低，斥巨资拿了大片地，却找不到合适的项目！ 4.卖货的“坑”：盲目依赖科技专业，缺少真正的产品出路渠道！ 5.项目的“坑”：拿了土地，上了项目，结果不挣钱！ 6.规划的“坑”：休闲农业投了很多钱，但结果不赚钱，甚至赔钱！ 7.产业的“坑”：搞乡镇一体化建设，农民上楼，结果农民闹事不干活儿！ 8.转型农业的“坑”：干农业，不懂运营方法和盈利模式，赔钱！ 分析原因 话又说回来，为什么会有这么多的“坑”？为什么我们国家总是会出现农作物沦陷的情况呢？原因不外乎有三点： 1、销售渠道太少 农产品市场竞争太激烈，没有好的销售渠道，庄稼很难卖得好！ 城市里的大企业，只要上市一批新产品，当地政府就会大规模的采购，或者为企业在全国各地联系买家。但是在农村，基层政府是无法做到这一点的，所以农民只有靠自己。 理论上来说，好的销售渠道有三个，分别是农场品批发市场、农产品超市销售以及农产品网络销售。但是真正可以做到这三方面多管齐下，一同销售的农民又有多少呢？ 2、种植成本太高 无论是种子农药成本，还是人工成本，在过去的十年里，都翻了几番。但作物的价格却上涨有限，这样一来，即便农作物全部卖完，也拿不到多少利润。 3、进口粮食冲击大 中国进口美国大米的事件让农民人心惶惶！其实除了进口美国大米，美国的玉米、澳大利亚的白糖等等进口农产品，都让国内的农户苦不堪言！ 美国玉米收完税，再算上运费，到中国码头上一斤只不过6毛钱左右，怎么跟别人竞争？澳大利亚的白糖，运到中国码头上的价格是一吨四千，而国内一吨少说成本也在五千左右，你怎么跟别人竞争？ 农资人在寻找各式各样的尝试之路。近期，通过国家政府的传递和执行，流转土地处于比较火热的状态，但是盲目流转土地，造成农业的低收益和超高的拿地成本，让更多的农资人在农业泥足深陷无法自拔！赔钱？那是肯定的！ 下面分享两个案例看一下农资人的辛酸！ 案例一 盲目拿地！500万扔进去了！结果地是有了，钱却回不来！ 一位来自河南的王老板，在安阳县离市区20多公里的地方拿了几百亩地，已经投了500万在土地上！然而，却一直没有找到可以盈利的项目。 不过运气好的是周边荒山的石料层可以用来开采，让他们每天还能收入几万！原本想做农业的他现在只有靠卖荒山岩石来维持。 因为这次教训，王老板觉得农业这个坑太深了，但是投进去的钱也已经血本无归！实在是太痛心了！ 针对案例一小稻认为 1、首先应该做好运营规划和产业规划，一定要让政府知道这个项目，形成可行性报告让政府接受。 2、其次没有想明白就不要乱动，想做休闲农业、养老园区的话，一定先想明白如何把做爆点吸引人群。 3、最后可以考虑成立合作社，和企业相辅相成。企业有自主决策权，而合作社拿政策更有优势，可以应对政策和市场的需要。 案例二 心血来潮用千亩茶园发展休闲农业，却无法变现！差在哪？ 来自湖北十堰的某合作社理事长最近可愁白了头。刚把近千亩的茶园改造成休闲农业，却发现根本找不到盈利点。 投了大笔资金却没有人来，想破了脑袋却找不到吸引客流的亮点。如何可以把休闲农业的政策与市场结合？如何找到合适的商业模式？ 针对案例二小稻认为 1、现在面临的是由生产型向市场型企业转型，园区需要重新规划。首先要重新确定商业模式，并且找到一个很牛的吸引人的手段。 2、没有盈利模式的产业规划都是无病呻吟，要把钱花在刀刃上。要把资金量做大，关键要会取舍，做好那一个能盈利变现的点，而不是泛泛的做面。 3、观光农业一定是不赚钱的，要做体验式的休闲农业。不要做例如赏花的半年闲的观光农业，要做“人到地头死”的创意体验式休闲农业。 投资陷阱多，还需多辨别 其实农业的陷阱，真的不止是这些！如果你不能分辨这些坑的话，很容易拿着钱往里面跳！对于农业，大多是走不通的出去，想尝试的进来。 我们不能盲目的纸上谈兵，自认农业前途无量。入市需谨慎，给那些充满雄心壮志的人提醒几点，希望大家在今后进入农业之路时，少走点弯路，少交点学费。在经验教训的基础上做更精准的投入。 给充满雄心壮志干农业的您提一些建议： 一、进入农业之前你得考虑怎么产这个东西，是靠所谓的技术员，还是自己学。大多数人都是自私，谁也不会把别人事当自己事办的。古人有句话是“水能载舟亦能覆舟”！所以不能总是指望别人。 二、你种的东西是什么收益，它的收益依据是什么，不要去听那些卖苗的人，他们说的收益是合适的环境，顶尖的技术，一流的销售，完美的管理情况下。如果对于新手请给他的利润打个三折就已经很不错了。 三、你所种的项目习性你真的了解吗？普通用工，技术用工。筛选清楚再做决定。 四、你的市场定位是什么，永远记着拉出去的货不管怎样都得卖，总不可能拉回来。所以大多数我们就近销售利润远大于自己拉出去。 五、考虑下你的承压能力，这不仅仅是是精神上，还有经济上。你的经济投资刚好是你预算的三倍，所以你预备的投资开始拿出三分之一已足够，不然很可能就面临资金断裂。 农业不易，十几亿人的口粮问题和食品安全，都靠农人来保障，我们的担子还很重，希望未来与农业人共勉。相信在这条马拉松道路上农资人一直都在！