千城万店在全国已遍地开花，很多电商服务站无论是开业当天还是平时运营，业绩都做得不错。其中，湖南省邵阳县九公桥电商服务站，一个面积不足50平米的小店，8月份营业额做到160697元，是做得非常不错的典型。

九公桥电商服务站站长姓谭，地地道道的邵阳人，夫妻俩经营传统家电生意多年。2016年7月份开设厂家网电商服务站，预期是每个月营业额20000元，8月份该店营业额即突破16万，那么，超出预期业绩7倍的营业额，他究竟是如何做到的呢？

01 价格具备优势，客户货比三家

由于厂家网千城万店电子货架上所售商品（尤其是家电类）大多数具有价格优势，所有家电均由厂家直供，保证正品，假一赔十。九公桥镇上有多个家电超市，竞争比较激烈，但大部分客户在选购家电这类大宗商品之前，都会先四处比价，最后选择价格相对便宜（同一品牌、同一型号）的商家购买，正因为九公桥电商服务站所售家电具备价格优势，经过对比之下，客户大都愿意在谭总的店里下单。

02 维系老客户，做好售后服务

谭总经营家电行业多年，在当地已经积累了不少老客户资源。家电属于消耗品，使用时间较长，出现一些常见问题谭总都会及时的帮客户解决，长期积累下来在当地就会有好口碑，老客户自然也就乐意给谭总介绍生意，加上电商服务站所售商品价格具备优势，这是谭总生意做得好的另一个秘诀。

03 周边环境，开业前期宣传力度较大

九公桥电商服务站的位置虽然不是主街，但离主街比较近，人流量适中。九公桥电商服务站于7月11日正式开业，开业物料（横幅、海报以及宣传单页）充足，前期宣传力度较大，对8月份营业额也是有一定促进作用的。

04 为人随和，容易相处

去过九公桥电商服务站购买家电的客户基本上都知道，谭总为人随和，性格比较直爽，在和客户沟通的时候非常热情。客户无论是在店铺里面选购家电，还是通过电子货架进行对比，谭总都会积极的为客户解答一些问题。正因如此，离九公桥很远地方的客户都会前来选购家电，任何一门生意，其实就是人与人之间相互沟通、相互信任的过程，谭总对所有客户都很热情，真诚。这是谭总之所以能够取得优秀业绩的真正原因。

05
批发团购

家电批发团购价格更有优势，谭总在开电商服务站之前就是做家电批发零售生意的，虽然批发的单子不多，但也是8月份能够取得好业绩的一个重要原因。

谭总表示，厂家网真的是一个非常不错的平台，有了这台电子货架，不仅不影响现有的生意，除了家电以外，还能卖其他各式各样的优质商品，附近的乡亲们还可以在机器上进行手机话费充值等一些便民服务。