《再剪报》文选（2482）

光临“儍子”店铺

张欣源

    布莱克兄弟经营着一家男士鞋冒店，店里的生意很火爆，很多人都愿意光顾，因为大家都知道这两兄弟又儍又聋。

    每天，哥哥比尔.布莱克会站在鞋帽店门口热情地招呼路过的客人。等客人进了店，比尔就不厌其烦地向客人介绍店里的鞋子，极力夸赞客人是多么适合穿这双鞋子，然后表明价格非常优惠，买了绝对不吃亏。

    当客人终于被说动并询问鞋子的价格时，比尔就会突然变“聋”。比尔问客人：“您说什么？我耳朵不好使，没听清楚，请再说一遍好不好？”于是客人就会重新问一遍：“这双鞋多少钱？”

    这回比尔听清楚了，他站起身来高声问柜台边的弟弟詹姆：“詹姆，这双纯皮的CK休闲皮鞋多少钱？”

    詹姆配合地探出身子，看了看皮鞋后说道：“800美元。”

   “什么？你再说一遍。”比尔又“聋”了。

   “800美元！”詹姆大声喊道。

    比尔转身告诉客人：“500美元。”

    客人一听，赶紧掏出钱买下皮鞋，然后高高兴兴地走了。

    布莱克兄弟儍吗？聋吗？不，他们精明着呢！他们用“装儍、装聋”的方法为顾客营造了一种“我很儍，你很精明”的氛围，让顾客觉得自己占了大便宜。这样一来，客户不仅会爽快地掏出钱，而且十有八九还会再次光临这家“儍子”店铺。

   （摘自《不可思议的潜能》） 载第664期《再剪报》