“受气筒”突发奇想

　　要为钥匙穿彩衣

　　我叫李贝，1984年出生在甘肃南部一个贫困小山村。2003年中专毕业后，因在家乡联系工作受挫，心情黯淡的我随同乡女孩赴上海打工。到申城后，女友很快成了一家电子厂的插件工。因为我是学计算机专业的，后来被一家饮料公司录用，成了月薪1000元的打字员。

　　我被安排到品牌市场部打字，这里的4名职员全是女性，个个眼睛长到了头顶。对我这个“西北妞”是呼之即来，挥之则去。这些上海***对西北人的蔑视是源自骨子里的，她们常说：“你们大西北那个穷，喷喷，那个落后……”说这话时满脸的不屑。

　　很多时候，我的一大堆事情都是她们“折腾”出来的。几位大***我一个也得罪不起，她们个个喜欢当着部门经理的面训斥我，以显示她们多有能力。再苦再累我都可以挺住，但我不能忍受别人肆意践踏自己的尊严，经历了一次次隐忍的啜泣，我最终决定“逃离”这幢写字楼。哪怕流浪街头，起码可以挺直腰。

　　辞职后茫然地走在流光溢彩的大街上，我知道，自己又要历经艰辛重新找一份工作。当时正值上海开展“国际五金交易会”，行至延安东路时，我抱着好奇的心态逛进了会展现场。我的眼睛被一家意大利厂商展销的个性钥匙深深吸引住了：玻璃展柜里那一排排钥匙都是彩色的，呆板的普通钥匙披上了烂漫绚丽的“彩衣”，就变得十分惹人喜爱。

　　在我好奇的询问下，厂家的翻译***详细地介绍说，这种彩色钥匙除了具备普通钥匙的功能外，因为有了色彩和图案，看起来更时尚；有的还具有夜光功能，在暗夜里闪烁着晶莹的光芒，使用起来很方便。

　　在如今这个强调与众不同的年代，普普通通的钥匙如果也能够凸显个性，像手机外壳一样随时变换“外衣”的话，一定会备受年轻人追捧。而这种彩色钥匙的出现，不正是一个时尚商机吗？听厂商说做彩匙生意投资很少，又容易操作，我不由怦然心动：如果自己能为上海1000多万人手中的数千万把钥匙“穿”上彩衣，即使每把赚10元钱，那也是一组惊人的“天文数字”啊！

　　开创“彩匙E族”

　　掀起时尚风暴

　　第二天，我大清早起床后直奔五金交易会，再次见到了那位翻译***，并壮着胆子说，自己想代理意大利公司的彩色钥匙产品。由于我只是一个小小的打工妹，并不具备雄厚的资金和令对方感到满意的信誉，想做这种时尚钥匙的上海代理无疑痴人说梦。但在拒绝我之后，厂商的最后一句话又给了自己希望：“等有了上海总代理，你可以做二级代销商。”

　　上海总代理一星期后就敲定了，是徐汇区一个百货集团。得到消息，我迅速登门拜访。没想到双方谈得出奇的顺利，因急于为彩色钥匙这种新生事物拓展上海市场，百货集团答应不收取任何合作押金，并对我进行了为期一周的免费技术培训。接着，我拿出自己的1万元积蓄，向百货集团购买了一台彩色钥匙复制机，和一台用于制作钥匙图案的电脑，并以1.5元一套的批发价进了800套彩色钥匙坯。

　　2005年3月5日，经过反复考察，我在闵行区的繁华地段盘下了一个30多平米的小店。店面虽小，但地理位置十分理想，这里不但近邻几所高校，而且四周白领公寓林立。

　　小店的布置颇费了我一番心思，为了摆脱传统钥匙店呆板、乏味的单调金属色，我把自己的“彩匙E族”小店打扮得美丽异常：米黄色的墙壁上，挂满了五光十色的彩色钥匙，金属黄、深邃银、忧郁蓝、纯洁白，风尘红、夜光紫……只要是你想象得出的颜色，都是这些钥匙的“外套”：snoopy、蜡笔小新、贱狗、中国娃娃、白雪公主、麦兜等卡通形象，还有情侣吻，炫彩，星座、夜光签名等超级可爱的图案，都是它们”衣衫”上的饰物。一种型号的钥匙坯有多达180多种花色，钥匙图案更有1500种之多!

　　在“彩匙E族”做时尚钥匙是一种享受。选择好自己喜爱的颜色和图案，拿出旧钥匙，顾客可以坐在环境幽雅的里间听着音乐喝饮料，或随意翻翻时尚报刊。短短10分钟后，我就让他们陈旧的钥匙拥有了令人惊叹的新潮面孔!

　　小店开业刚刚一周，就吸引了大批时尚男女，顾客们望着满墙的精美钥匙，都流露出了惊艳的神色。一位售楼***，在“彩匙E族”做了一把时尚钥匙后，第二天又带着一帮白领女孩光顾我的个性小店。她说，以前习惯了每天下班后，拖着沉重的脚步上楼，无精打采地从包里掏出冷冰冰的钥匙，麻木地开门。“没想到，一把小小的彩色钥匙，后来竟改变了我朝九晚五的单调生活，每一次开门，不再是那种冰冷，乏味的感觉，每当掏出可爱的彩匙都是一份意外惊喜!它给我的生活带来了许多快乐!”

　　就这样，“彩匙E族”开业没多久，生意渐渐红火起来。但我并不满足，为提升小店的人气，我一边雇人到高校门口、白领聚集的写字楼和各大社区散发彩色宣传单，一边又忙里偷闲想出一条小“计谋”：我知道当地电视台有一档时尚栏目收视率颇高，就打电话给对方提供了“上海出现了彩色钥匙”这一时尚信息。电视台记者兴冲冲地对我的小店做了采访，我心里更是乐开了花，不花一分钱就把自己的“彩匙E族”大大宣传了一番!

　　后来我的彩匙店经常被一些时尚男女挤得水泄不通，有人为陈旧的普通钥匙穿上彩装，是为追赶时尚潮流；有人制作夜光钥匙，是看中了它的实用价值和美丽外形；一些个性女孩制作彩色钥匙的理由更是与众不同，这些花里花哨的小玩艺不单单是生活用具，还被她们挂在手腕或包上充当装饰品，真是别具一格!

　　别轻视这小小的彩色钥匙，它的身上可蕴藏着惊人财富。一把进价仅为1.5元的彩匙坯，经过10分钟的加工就摇身一变成了时尚钥匙，能卖出20~50元的高价呢!收费标本视图案的难易程度而定，一般为轿车钥匙“扮靓”的收费是40元以上。我第一批进的800套彩匙坯，开业第10天就销售一空。除去各项开支，短短十来天功夫就让自己轻松获利近2万元，初战告捷，我不由信心倍增，第二次进货时一口气“吃”进了2000套彩色钥匙坯，并从精品城批发一些韩国生产的高档纯银钥匙扣、手绘钥匙包、液晶钥匙链等，作为配套产品出售。

　　随着技术的日益精湛，以及小店的产品不断丰富，我的彩色钥匙生意又迈上了一个新台阶，越来越多的顾客每天简直要把小店挤爆。更出乎自己意料的是，“彩匙E族”的出现，竟在当地引发了更换彩色钥匙的风暴。本以为只有年轻人才喜欢这种新潮玩艺，没想到，后来就连一些中老年朋友也被我小店里的美丽彩匙吸引住了。一位60多岁的上海老太太，不仅把自己钥匙包里的钥匙全部换成了彩色的，还拉来一家五口“改朝换代”一下就配了20多把彩匙。她说这种钥匙不但美观，而且色彩鲜明，开门时很容易寻找，她再也不用为自家的钥匙上贴白胶布、写编号了!

　　三年狂赚100万

　　穷丫头变身女老总

　　发展到2005年8月，我的存折上已经奇迹般拥有了14万元存款!为了奖励自己，周末晚上，我时常邀朋友到外滩的西餐厅欢聚。在音乐声中品尝着异国美味，心中有一种天卷云舒的惬意。

　　然而，我的快乐没有延续太久。2006年初，上海各繁华地段一下又“冒”出许多彩色钥匙店，自己也一下被卷进了激烈的竞争中。眼看店里的生意由火爆转为清淡，我不由心急如焚。如何才能在竞争中立于不败之地呢？

　　我首先想到的是丰富彩色钥匙的图案，考虑到每个人的不同爱好，我制作出了一批印有火箭队、公牛队标志图案的个性钥匙，提供给那些球迷顾客；把大型网络游戏CS(反恐)角色“搬”到了钥匙上，出售给“网游迷”们；考虑到那些深深喜欢着中国文化的洋顾客，我又将具有中国特色的12生肖、长城，布达拉宫、藏文祝福词等“克隆”到彩色钥匙上。经过一番努力，总算为小店挽回了不少人气。

　　由于“彩匙E族”是在上海出现较早的彩色钥匙店，知名度相对别的彩匙店要高一些。2007年11月，一家当地的电动自行车商家主动找到我，希望把自己厂家的广告印在彩色钥匙上，送给购买摩托车的消费者，起到宣传作用。这可是一单大生意，为了让商家满意，我和雇员投入了百分百的激情和专注，为他们制作了8000把印有电动车广告的彩色钥匙。取货时，厂家由衷地赞叹：“太棒了，你们制作的很专业!”仅此一单大生意，就让我在短短二个月时间收获了9万元财富。此后，“彩匙E族”不仅成为了这家电动车厂的”御用彩匙店”，尝到甜头的我还主动与更多的自行车、电动车以及摩托车厂家建立了合作关系。

　　2008年新年开始，我把原来的小店交给一位女友管理，自己又在浦东一幢写字楼租下了一个近200平米的宽敞办公室，正式成立了自己的小公司，并用“彩匙E族”申请了专利商标。继而，我将8位大学生归于麾下，带领着一帮高素质雇员有声有色地做起了时尚彩匙生意。

　　为进一步扩大公司业务，在给厂商制作“广告彩匙”之余，我又突发奇想：既然钥匙也是一种宣传载体，何不充分挖掘它的商业价值呢？于是，我又登门拜访了浦东一些著名企业，动员他们将使用的普通钥匙换成彩色钥匙，并在上面刻印一些有意义的图案和文字，如企业名称、LOGO、广告语，以及能激励员工的文字等。这样小小的钥匙就不只是开门的工具，还是一种媒介，通过它可以宣传和提升企业形象，甚至能鼓励员工奋进!虽然我的这一大胆想法遭到了一部分企业的拒绝，但更多的企业觉得这个创意很妙。再说，换一批钥匙的花费对于一个大企业而言，简直微不足道，他们自然乐意让小小的彩匙“发光发热”，为企业创造意想不到的价值!打开这块大市场后，我的业务量开始迅速膨胀。

　　如今，随着生意的不断扩张，我们公司已经下辖5家颇具规模的店面。下一步，我还想走发展加盟店的路子，让“彩匙E族”在上海周边县市以及全国各大城市遍地开花!