单质肥利润空间一再被压缩，企业压力增大；复合肥企“稳扎稳打”，从变通中找利润，创造价格优势；经销商、基层用户购肥坚持在用肥期采购，观察市场也更理智
      目前，已是2013年的秋季备肥时期，近日笔者走访江苏等地，从市场上了解到，对于目前启动缓慢的肥市走向，各方观点略显不同。

前八个月单质肥料市场低迷不断
      今年前8个月，氮、磷、钾三种单质肥料的共同点是供应量过剩，需求低迷，库存高筑。笔者了解到，尿素产能过剩凸显，价格持续走低；磷铵出口不顺，6月起国内铺货就开始执行预付款30％，保底到10月底的优惠政策；钾肥企业则延续去年先发货、后结算的联储联销政策，甚至连进口钾也加入这一联储联销的行列。从价格上看，以钾肥为例，盐湖60％氯化钾到站价2200元（吨价，下同），而去年同期的报价为3120元，每吨下降近1000元。单质肥厂家多表示：“上半年生产成本增加，销售价格却一再退让，企业利润空间被压缩，压力很大。”

复合肥企业从变通中找利润
      在加工型企业较多的江苏，不少生产企业表示“要从变通中找利润”。目前磷、钾企业先铺货、后结算的营销方式加上年初以来价格的走低，他们认为这其实就是机会。一个加工型企业的经理给笔者算了一笔账：5月初盐湖60%氯化钾到站价2350元，当时市场的复合肥销售以这一报价为基础进行定价。而到7月底、8月初结算时，钾肥已降至2200元，每吨原材料的价格差就有150元。“今年江苏地区产的复合肥价格优势较大，从原材料里省出的成本占了很大一部分因素。其实今年江苏的复合肥企业日子过得还都不错。”该经理对笔者说。

秋肥市场推迟市场更理智
      往年在8月底的时候，经销商的采购量就已经在30％~50％。但是今年经销商和基层用肥者以观望为主，不到用肥期坚决不采购。今年江浙一带气温高、日照足，水稻预计比往年早成熟10天左右。“近期市场才开始陆续启动，而零售商的观望情绪还很重，以往上百吨订货的，现在一次只订20~30吨。但是基层的库里基本都是空的，肥料需求还在，只是启动期推后，市场更为理智了。”一个刚刚开过订货会的批发商这样对笔者说。另外，该批发商告诉笔者，今年因为气温较高，货物的发运和装卸出现很大问题。“现在装卸工人特别难找，双倍工资都找不到人。仓库温度能达到50℃~60℃，还要一袋袋背货装车码货，最近我那里已经有两个工人都中暑了。现在都不着急备货，等用肥期一到，扎堆订购，就该着急了。”这位批发商有些无奈地说。
      今年的肥料市场有人欢喜有人忧，生产企业和经销商如何把握好秋季肥料销售旺季，在提高自身产品竞争力的同时，还应该多关注市场的变化。 （高妍）



文章来源：农业科技报