如果说2015年是农村电商的元年，那么2016年就是农村电商军团逐鹿市场、硝烟尘上的一年。如果你经常关注农村电商这块，那么对这四个名字一定不会感到陌生：农村淘宝、乐村淘、淘实惠、新农宝。这四个名字在各大门户网站、论坛上的曝光率很高，前三个更是花高价购买了搜索引擎的关键词。


说到农村电商，那可是公认的一块肥肉，垂涎它的也不少，为什么只有这四家能够相提并论、四足鼎立呢？他们的模式究竟有什么高人之处，他们手里的牌到底有多大呢？笔者给大家剖析一二。


农村淘宝：电商大哥去农村干基层


别以为淘宝在城市很厉害，在农村一样从零开始。农村淘宝的模式，用他们自己的话来说，就是“五个一”：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。说直白点，就是去到村庄，用自己的招商团队、技术团队发展一帮农村合伙人，把淘宝实体店开到村里，顺便带动互联网下乡。

早期的农村淘宝，可能是农村一个十几平方的屋子，一台电脑，一个懂电脑的合伙人，在房间里摆放一点展示品，卖货基本在网上进行。合伙人的身份就是代购，帮不懂电脑的百姓在网上下下单，自己也赚点提成。现在的农村淘宝，依托自己的菜鸟物流、蚂蚁小贷三农业务，可以更好更快的帮农村买进卖出，在农村的影响力确实大有提升。阿里甚至宣布要培养10万“好卖手”，加快农村的布局。


农村淘宝毕竟有阿里这头大象撑场，政府无论如何也会给几分薄面。所以，今年淘宝在农村的扩张速度很快。不过要注意的是，淘宝的核心模式仍然是把天猫淘宝复制到农村去，比传统淘宝多了一层实体店的外壳，让淘宝变得看得见摸得着。这种模式其实只是解决了农村物资匮乏的短期问题，而且模式容易复制，因而实质上的竞争力并不强。


优势：大品牌、大规模    劣势：乡村卖货场，易复制


乐村淘：村里走出来的电商集市


乐村淘的母公司来自山西，自身比较接地气。它的定位是做中国村镇O2O领先电商平台。但是它的做法却跟淘宝如出一辙，把现有的村镇小卖铺改造为乐村淘线下体验店，利用互联网将线上与线下资源重新配置、资源共享，村镇小卖铺店主也就是他的合伙人。只不过，原来的店主在当地有一定的人脉，容易线下引流、带来销量，所以，比淘宝合伙人的群众基础更稳。

乐村淘还为当地的蔬菜、水果、农特产、手工艺品提供线上平台销售。虽然买和卖的问题在这个平台上都能够得到解决，但是农产品的流通是一件很多企业都不敢碰的事，因为农产品从农户手中需要4-5个环节才能摆上消费者的餐桌。这里面又牵涉到了农产品的安全、质量、溯源、货源保证，农产品的收购和代卖，农产品的存放、运输，农产品的销售、定价。每个环节的控制，都是一项既复杂又具有风险的课题。所以，卖农产品的企业，没有一定资源、抗风险能力和营销能力，是很难赚钱的。乐村淘实际上也只是提供了一个信息平台，对于农产品的销售并不具有实质性的参与。


优势：人脉基础    劣势：双向供应链平台，易复制


淘实惠：农村的虚拟电商沃尔玛


淘实惠孙伟认为他们做的是农村的沃尔玛，我觉得很恰当。其实，他们的模式和农村淘宝、乐村淘也没有什么实质区别。他们也是在各个县与当地的合伙人合作，并继续渗透到县乡村三级，打通垂直电商链条。一方面，通过互联网连接农村小店，形成线上平台，线下连锁形式；以县城为中心，串联农村小店的集合配送，在农村建立商品及服务销售网络。另一方面，建立一个县与县之间的农特产品交叉供应及采购平台，不需要把农产品销售到城市去，在内部进行资源配置和消化。

这么做的好处是减少了农产品流通和销售的风险，确实能为农产品打开销路。但也有一些坏处，就是县与县之间的农产品容易同质化，考验了淘实惠的资源整合能力；内部消化也存在农产品价格提不上去，县域经济提速缓慢的问题。


优势：零库存、双向买卖    劣势：村到城环节缺失


新农宝：服务三农，不只是卖货的平台

新农宝也具备农村淘宝、乐村淘、淘实惠的一部分功能，即线上电商平台整合全国城乡资源，线下市县乡/村三级服务链条服务于三农。但新农宝的模式是与前三者有根本区别的。新农宝致力于打造三农信息化平台，以三农为根本，落脚于信息化，打造平台。

具体来说，新农宝商城、新农宝服务中心、服务站，一方面帮助涉农企业向电商转型，扩展渠道、下乡进村，做相关企业的代卖；一方面帮助农民、种植大户获取三农咨询、农技服务、生产工具、生活资料，丰富农村的物资供应，做农村老百姓的代购。新农宝联合农业专家为农村制定科学种植方案，建试验田，与涉农企业挂钩完成生产资料的输送，和农产品收购企业对接，完成农产品的回购和加工。新农宝商学院还为农村电商提供解决方案，帮助企业进行电商培训，帮助农村培养致富带头人，帮助大学生回乡创业，是农业信息化的代教。


优势：扎根三农、双向平台    劣势：资金和品牌实力不如淘宝