《再剪报》文选（1914）

积累信誉

张秀芝

    琼斯是一名报社记者，和家人一起生活在马里兰州。30岁时，琼斯开始从当地的一家银行贷款，由几百到几千，数目越来越大。每次贷款到期，他都会准时归还，从不拖欠。

    琼斯的做法，妻子不理解。家里虽不富裕，可维持生计没啥大问题。琼斯从银行借来的钱，既没借人，也没拿去投资，只是躺在家里睡大觉。“那些钱一点用处都没有，为什么还要白白付利息？”每次妻子抱怨时，琼斯只是微微一笑，回应道：“等着瞧吧，会有用的。”

    5年后，琼斯决定创办一份报纸，需要10万元的启动资金。可他只有3万，于是他找到那家银行，向业务员介绍了自己的盈利方案，希望能贷款7万元。业务员跟琼斯早就是老熟人了，很想帮忙，可他的情况只能贷两万，不过对方还是去向经理求了情。

    很快，经理约见了琼斯，他说：“虽然我跟你不熟，你的抵押也不够申请到这笔贷款，但我查了你以往的还贷记录——5年来，你一直非常诚信，没拖延过一笔贷款，所以我同意贷给你！”有了这笔钱，琼斯成功创办了报纸，并很快实现了盈利。此时，妻子才明白琼斯以前贷款的真正用意。

    好名声和信誉都是需要积累的，只有懂得长期经营的人，才会成为最后的赢家。

    （摘自《环球人物》） 载第573期《再剪报》