《再剪报》文选（2716）

不把产品卖给所有人

李文义

    在一次公司销售冠军表彰会上，美女主持刘小姐想故意难为一下销售冠军张先生，也想借机看一下他是否真的很有水平？

   “张先生，你可不可以说服今天在场的所有女士都喝一杯白酒呢？”刘小姐问道。

    张先生答道：“销售的真谛是把产品卖给真正需要它的人，而不是把产品卖给不需要它的人。白酒是男人的专利，阳刚！红酒是女人的特权，优雅！来！各位，为了公司有个好的未来，男士有个好身体，女士有个好品位，男士斟满白酒，女士斟满红酒，一起干掉好不好？”

   “好！”随着大家的应和，男士一饮而尽，女士也纷纷折服，不喝酒的女士也捧场般地喝下杯中的红酒。

    有人说，他可以把任何产品在任何时候卖给任何人。要么这个人是在吹牛，要么他是在做毫无效率的事情。

    一个人再优秀，也不可能让所有人都喜欢他；一个人再有缺点，也一定会有人喜欢他。同样，一个产品再好，也不可能所有人都喜欢它，需要它；一个产品再不好，也不能所有人都不喜欢它，不需要它。因此，销售做的最重要的一件事情就是发现谁最喜欢、最需要自己和自己的产品，这就是确定目标顾客。

   （摘自《爱你》） 载第698期《再剪报》