3、完善的市场推广计划
想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动，你必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：
与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）
4、风险分担（退换货处理办法）
作为经销商的客户对厂家要求现款交易最担心的是“货卖不完怎么办？”、“有市场不对路需调换的品种怎么办？”或“产品在销售过程中价格下跌了，库存差价的损失如何处理？”等。如果你能解决客户的后顾之忧，与客户共同分担风险，说服客户接受现款交易的关键因素已具备。在实施“退换货处理及补差价”风险承担时应考虑以下几方面的重要问题：
根据行业特性，公司可承担什么样的“退换货处理及补差价”风险？（保鲜期或保质期极短的食品、生蔬等行业除外） 如果由于种种原因双方无法合作了，使客户感觉有“退出机制”哪怕路很窄
客户也应承担部分库存和降价的损失（如承担运费等），使其有风险意识 客户对库存货物的完好负责 对所退货物，我们有完善的应对措施，如储存、检修、处理等 随时掌控销售过程中客户的库存，多频次、小批量的进货可避免货物积压 提前做好客户需求计划和市场需求预测
5、 可信而详尽的交易合同
“一纸合同定乾坤”，与客户的具体利益关系应以合同的方式加以界定，明确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。
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