目前，市场上的专利项目转产成功率不到10%，技术转让费过高是主要原因。针对这一问题，笔者请到中科院资深的老专家为投资者支几招。
广西柳州梁先生：编辑同志，有些报刊2005年4月刊登的项目《能显示温度的奶瓶》，我觉得非常不错，迫不及待地打电话联系到了项目持有人，但实际的情况让我有些失望。他的技术转让费太高了。我认为一个好的项目是应该物有所值，但也绝非是漫天要价。项目的实际价值应该是市场接受能力与它能带来的利润成正比的。所以希望咨询一下专家，遇到此类问题该如何解决。
专家支招：(中科院资深教授古教授)
到目前为目，还没有一个能准确测算项目转让费的依据。同时评估公司为了赚取评估费用在中间炒作，过分夸大项目转让费的数值，致使项目方不能客观看待自己的项目。这是项目转让不成功所占比例最大的原因。其次，项目发明人心态不好。自己在专利发明过程中投入了大量的时间、精力、金钱等。他们认为自己的专利是非常有价值的，肯定能够被市场接受，这些主观因素的影响，也是项目转让不成功的原因。
以下几条经验和技巧可供投资者借鉴。
1、选择转让费不高的行业项目
专利技术的领域不同，转让费也是不同的。如生物工程、高分子化学物类及综合涉及多个行业领域的技术大多是介入门槛高、研发周期长、投入资金大，所以这类项目的技术转让费也会相当高。中小投资者更多的可以从日用品、机械、化工类的技术中寻找适合自身特点的项目。一般来讲这类项目因技术含量较低，研发周期相对较短，投入资金较少，技术转让费也就不会太高。
2、请“对”专家测算技术转让费
市场上帮助将技术转化为生产力的单位部门，如产权交易所、生产力转化中心、技术研发公司、无形资产评估公司等虽然不乏专业的评估人员，但是由于单位涉及自身利益，难免出现不客观的评估结果。请教的专家最好是有多年技术市场动作经验的复合型人才，如技术经纪人，事务咨询所的咨询人员，因为项目不涉及专家所在单位经济问题(转让费提成问题)，他们的评估相对比较客观。如“能显示温度的奶瓶”项目属于轻工日用类，投资者可以到日用品行业协会或到当地科委、科技局咨询。以上部门都属于非营利性单位，可以给出比较客观的评估结果。
3、投资者需要知道的讲价技巧
a、利用项目类别要求持有人降低转让费。在项目分类上，专利项目主要分为实验室型(处于试验室研究阶段)、偏好型(属项目人个人爱好发明)、生产型(转化为生产力相对容易)三种。项目如果不属于生产型，投资者就可以和技术持有人讨价还价。
b、利用项目所处阶段要求持有人降低转让费。对于无样品、只限于图纸或构思，虽然在原理上可行的项目，但要想实际生产还需要有很长的路要走，所以对这类项目投资者可以通过沟通，要求持有人降低转让费是非常合理的。
c、利用项目时间作用等待持有人降低转让费。再好的专利项目，如果从拿到专利号开始，三年内都没有转让成功，持有人都会有大幅度的降低技术转让费的心理。如果投资者看好的项目，技术转让费不能和项目人达成一致，那么隔几个月以后再谈的话，多数情况下，都会给投资者带来惊喜。
另外，投资者还可以利用充分的市场调研，在项目的市场接受度、技术优势、成本优势、地域优势等方面找出项目存在的不足，通过谈判和沟通让持有人把项目转让费降到合理的价位。
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